A tartalom vakon való terjesztése nem növeli a konverziókat,{0}}ami először is számít, két kritikus tényező:pontos közönségfájdalompontokéshitelesség. Ezek nélkül még egy hegynyi videó sem fog megtérülni.
01
További tartalom ≠ Több rendelés: A korszak megváltozott
A régi ADS-korszakban (pre{0}}GMV Max) több tartalom és hirdetéskészlet több megrendelést eredményezett. Akkoriban ez "betakarítási logika" volt: a platformoknak már kialakult közönsége volt, így mindaddig, amíg a tartalom elérte a megfelelő fájdalmat, a könyörtelen expozíció megtérítheti a nézőket.
A GMV Max korszakban? Sok kereskedő azt tapasztalja, hogy a hirdetések még nagy mennyiségű tartalom mellett sem költenek, vagy konverzió nélkül költenek. Miért? A platform meglévő e-kereskedelmi közönsége-alig kimerült. A márkáknak most kellművelnicélozza meg a felhasználókat a betakarítás előtt. A mennyiség önmagában már nem működik-tartalomra jutó konverziós teljesítményaz új kulcs.
02
Két kulcs a tartalomkonverzió fellendítéséhez
1. Igazítsa a fájdalompontokat a pontos célközönséghez
Ha elvéti a célközönség szerinti célzást, a több millió megtekintés nulla eladást jelenthet.
Szögezd le a közönséget, és néhány száz megtekintés még mindig tucatnyi rendelést eredményezhet.
Vegyük ezt a példát: Egy luxus lakberendezési cikk márka, amely nem igazítja el a tartalmát a közönségéhez, az akcióvadászokat vonzhatja a nagy-vásárlási szándékú vásárlók helyett. Semmilyen expozíció sem fogja átalakítani őket.
2. Adjon prioritást a "natív hangulat"-nak a videóiban
Még ha a megfelelő közönséget célozza is meg, a rossz videóminőség (különösen a közép--magas-jegytermékeknél, amelyek középkategóriás-vásárlókat céloznak meg) megöli a konverziókat.
A világításnak, az ütemezésnek és a beállításnak összhangban kell lennie a célpiac esztétikájával.
Képzeljünk el egy amerikai-luxustáska-márkát, amely túlzottan indiai esztétikával, rossz gyártási minőséggel vagy mesterséges intelligenciával{4}}generált hangjelzéssel rendelkező videót tesz közzé. A célközönsége (tehetős, stílustudatos amerikaiak) vásárolna? Valószínűtlen.
Valós esettanulmányokat osztottunk meg arról, hogy a hétköznapi amerikai alkotók videói miként gyűjtik össze a 8 millió megtekintést-ez nem varázslat. A titok a natív vonzerő elsajátításában rejlik.
03
Először szerezze be, majd méretezze meg: a nem hatékony kreatív csak profitot termel
Sok márka rohan tömeges-tartalom-előállításra, sablonok másolására vagy befolyásolókkal való együttműködésre anélkül, hogy ezt a két alapelvet leszögezné. Az eredmény?
Papíron látják az "eladásokat", de az influencer díjak, a mintaköltségek és a csapatköltségek levonása után nincs nyereség.
Rosszabb: a legtöbb tartalom sohasem nyeri el a vonzerejét, így a költségvetés egyenesen elpazarolja.
A helyes megközelítés:
•
Először tesztelj: Biztosítsa, hogy egyetlen tartalom pontosan elérje a célközönségétéskonverziók előmozdítása.
•
Méretezze később: Miután bebizonyosodott egy nyerő képlet, ismételje meg,-de kerülje a túl-telítést azonos tartalommal. (A hígítás nélküli hatékony replikációval kapcsolatos tippekért tekintse meg korábbi cikkemet:"Hagyd abba a tartalom kidobását: Így ösztönzi a növekedést a TikTok GMV Max").
Csak így csökkentheti az elpazarolt tartalmat, csökkentheti a veszteségeket és a nézeteketvalódi profit.
