A legmegbízhatóbb megközelítés ebben a 1 stratégiában rejlik
Az utóbbi időben sok eladó barát, aki a TikTokon dolgozik az Egyesült Államokban, megosztotta velem aggodalmát:
"A verseny most túlságosan kiélezett az amerikai piacon. A ranglistákon a nagy, erős erőforrásokkal rendelkező szereplők dominálnak. Nekünk, kis csapatoknak nincs sem tőke, sem ellátási lánc előnye. Reménytelennek tűnik,{5}}mintha csak idő kérdése lenne, hogy eltűnjünk…"
De őszintén szólva, ezek az emberek rossz versenytársakat céloznak meg.
A kis- és közepes eladók igazi versenytársai nem ezek az óriási szereplők,{0}}hanem más, hasonló méretű és üzleti modellel rendelkező eladók. Nem kell legyőzni az óriásokat. Csak felül kell múlnia társait, hogy megszerezze piaci részesedését.
01
Mi a siker kulcsa a TikTokon az Egyesült Államokban?
A felszínen úgy tűnik, hogy a TikTok amerikai ranglistáját uraló nagy eladók az ellátási láncra és a pénzügyi erejére támaszkodnak. Bár ezek valóban előnyök, nem ezek jelentik a nyereségesség valódi kulcsát.
A konzisztens megrendeléseiket és a stabil nyereségüket valóban egy tartalmi{0}}hozzáértő-házi értékesítési csapat segíti. Saját gyártású-rövid videókkal, valamint befolyásolói együttműködésekkel és fizetett promóciókkal kombinálva több forgalmi csatornát használnak fel a rangsorban való feljutás érdekében.
Egyszerűen fogalmazva, nem pusztán "termékekkel" nyernek, hanem azzal, hogy következetesen olyan tartalmat állítanak elő, amely ösztönzi az értékesítést és a forgalmi csatornák elsajátítását.
Ezért a kis eladók számára alapvető fontosságú, hogy megértsék,{0}}amikor az ellátási láncban és a tőkében egyaránt hátrányos helyzetben van, a forgalmi csatornák stabilizálása a legfontosabb áttörési stratégia.
02
A kulcs a kis eladók számára: A saját gyártású-rövid videó értékesítés stabilizálása
A forgalmi csatornák stabilizálására törekvő kis TikTok-eladók számára a legkritikusabb lépés a saját készítésű{0}}rövidvideó-eladások elsajátítása. Ha szűkösek a források, nem kell rohanni az influencer együttműködésekbe,-ez a minták és a BD-munka költségeit takaríthatja meg. Még ha házon belüli csapata csak néhány ezer megrendelést ad el-, a nyereség valódi és teljes mértékben az Öné.
Egyesek azt gondolhatják, hogy a házon belüli csapat felépítése nehéz, de a forgatás és a vágás valójában meglehetősen egyszerű. Az igazi kihívás az, hogy van valaki a csapatban, aki érti a tartalmat: valaki, aki képes elemezni, hogy egy videó miért növeli az eladásokat vagy sem, és aki tudja, hogyan kutassa fel a termék értékesítési pontjait és a célközönséget. Ebben az évben, ha sikeres üzletet szeretne üzemeltetni, de nincs -önértékesítési képessége, a nehézségi szint jelentősen megnő.
03
Küzd az amerikai piacon? Fontolja meg a pálya vagy piac váltását
Ha még nem biztos abban, hogy sikeres lesz az Egyesült Államok piacán, azt javaslom, hogy kezdje el a TikTok Partnerprogramot: összpontosítson a forgalmi oldalra anélkül, hogy aggódnia kellene a készletköltségek vagy az ellátási lánc problémái miatt. Használja ki ezt a lehetőséget rövid videók elsajátítására, némi pénzáramlás kialakítására és tartalmi készségeinek fejlesztésére.
Ha az Egyesült Államok piacát túlságosan elsöprőnek érzi, fontolja meg a feltörekvő piacok, például Japán vagy Mexikó felfedezését. Ezek a piacok jelenleg a 2023-as USA-hoz hasonlítanak: termékhiány van, alacsonyabbak az ellátási lánc követelményei, és a gondos termékválasztás könnyen eredményt hozhat. De ne hanyagolja el a tartalomfejlesztést-még akkor sem, ha alapvető szerkesztett összeállításokra támaszkodik az értékesítéshez, mindig kérdezze meg magát: "Miért működött ez?" és fokozatosan élesítse tartalmi intuícióját és készségeit.
Végtére is, az olyan piacok, mint Japán és az EU, előbb-utóbb eljutnak arra a szintre, mint most az Egyesült Államok, ahol mindenki versenyezni fog a forgalmi csatornákon és a rövid videós tartalmakon. Ahogy a mondás tartja: "积累早,受益早" (korai felhalmozódás, korai haszon). Ellenkező esetben, ha a rövid-távú红利 (piros osztalék) elhalványul, és nem épített ki semmilyen tartalmi képességet, valószínűleg kiszorul a piacról.
04
A kis erőforrásokkal való nagy győzelem esszenciája: „Képességcsere”
Lényegében a TikTok e-{0}}kereskedelmi környezet három kulcselem cseréjének játéka: az ellátási lánc, a tőke és a tartalomképesség.
A kis és nagy eladók közötti különbség abban rejlik, hogy mit használnak cserére. A nagy eladók kihasználják az első kettőt, hogy domináljanak, míg a kis eladóknak mélyen fejleszteniük kell tartalmi képességeiket, hogy növekedési lehetőségeket cseréljenek.
Ha nincs semmije, és nem hajlandó képességeket kiépíteni, akkor csak rövid-távú红利-t (vörös osztalékot) fog ki, és küzd a hosszú távú-sikerekért.
Szóval ne aggódj. Nyugodj meg, hozz létre egy kis csapatot, amely megérti a tartalmat, gondosan válassza ki az egyes termékeket, és készítsen szilárdan minden értékesítési-videót.
Még mindig vannak kék óceánok az Egyesült Államok piacán,{2}}csak nem a termékkészletben, hanem a tartalomban vannak elrejtve.
