A Tiktok viharral vette át a világot, kulturális jelenségként jelentkezve. A népszerű társadalmi szórakoztató platformon túl egy új határt fejlődött az e-kereskedelemben, amely üzleti lehetőségekkel teli. Jelenleg a Tiktok világszerte több mint 1 milliárd havi aktív felhasználóval büszkélkedhet, és a felhasználók átlagosan több mint 90 percet töltenek naponta az alkalmazáson. Az e-kereskedelmi penetrációs arány azonban továbbra is szerény 3% -5% (összehasonlítva a Douyin, a hazai társa 18% -ával), jelezve, hogy a robbanásveszélyes növekedés csúcsán áll.
Sokan alig várják, hogy állítják állításaikat ebben az ígéretes térben. De ha arra törekszik, hogy ebben az évben belépjen a Tiktok üzletbe, akkor mi kell a legfontosabb prioritás? Az alapvető műveletek elsajátítása? Fizetési és visszavonási rendszerek beállítása? Vagy elindít egy üzletet? Valójában ezek egyike sem a kulcs. A legkritikusabb első lépés a megértésWHOmár profitál a platformon - más szavakkal, azonosítja a Tiktok belépési küszöbeit.
Zhong tanár útmutatásainál nem fogom a gyorsfix "get-rich-overghing" rendszereket (amelyek messze nem megbízhatóak). Ehelyett ma megosztom egy tudomány által támogatott "4335" keretet a Tiktokba való belépéshez, négy és fél év gyakorlati tapasztalatokon keresztül.
01 "4": Négy alapvető piac
Amikor úgy dönt, hogy belép a Tiktok Arénába, az első lépés a tisztázás.Melyik ország piacáncélra. Jelenleg az Egyesült Államok, Délkelet-Ázsia, az EU és Japán/Dél-Korea a Tiktok e-kereskedelem négy alapvető piacán. Ez a "4" arra utal, hogy ezen régiók egyikét választja a belépési pontként.
Ne becsülje alá ezt a döntést. A piac véletlenszerű kiválasztása vagy a választás kizárólag a nyelvtudásra alapozása nem bölcs. A kritikus tényező nem a kényelem, hanem apiaci fejlődés szakasza- A változó lejárati szintek miatt az egyes piacok különálló stratégiákat és alapvető versenyelőnyöket igényelnek - ez a pont a következő tényezőhöz kapcsolódik:a pálya színpada.
02 "3": A piaci evolúció három szakasza
A második "3" a piacfejlesztés három szakaszát képviseli a Tiktok globális piacán.
Az amerikai piac (3. szakasz):Itt a piac viszonylag telített, heves versenyrel, érett szabályokkal és megalapozott playbookokkal. A kiállításhoz robusztus ellátási lánc képességeket és kifinomult tartalmi műveleteket igényel.
Délkelet -Ázsia (3. szakasz):Noha gyorsan növekszik, a verseny fokozódik, mivel a játékosok most "csiszolnak" az ellátási láncok, a befolyásoló együttműködések és a hirdetési kiadások felett. Ennek ellenére a hatalmas fogyasztói bázisa és az emelkedő vásárlóerő továbbra is ígéretet tesz.
EU piac (2. szakasz):Ez a szakasz a kategóriák és a platform osztalékának kihasználására összpontosít. Számos vírustermék és sablon azoknak az adaptációnak az adaptációja, amelyek az Egyesült Államok tartalmi követelményeiben sikeresek, ez kezdőbarát.
Japán (2. szakasz):A japán Tiktok üzlet júniusban teljesen megnyitotta a határokon átnyúló közvetlen szállítást, növelve a gyors piaci növekedést és felszabadítva a fogyasztói igényeket. A belépéshez most meg kell igazítani a piaci ritmusokkal és a termék pozicionálásával. Földrajzilag Kína közelében Japánt gyakran "második délkelet -ázsiai" -nak hívják.
Dél -Korea (1. szakasz):Dél-Korea a világ negyedik legnagyobb e-kereskedelmi piaca (sok ember számára meglepő tény), csak Kínát, az Egyesült Államokat és Japánt. A Tiktok azonban még nem indította el a bevásárlókosár funkcióját; Ehelyett a hangsúly a "Tiktok + Independent Store" modellre összpontosít.
Röviden: a szükséges erőforrások és képességek drasztikusan változnak a piaci színpadonként, a nyelv másodlagos szerepet játszik. Így a célpiac szakaszának pontos értékelése kulcsfontosságú annak meghatározásához, hogy a belépés megvalósítható -e, és mennyi hely van a növekedéshez.
03 "3": Három jövedelmező playbook
A harmadik "3" három ajánlott Tiktok üzleti modellre utal: a Tiktok Shops, a Tiktok Affiliate (Selected Alliance) és a Tiktok B2B. Ezeket prioritássá teszik, mivel rövid távú jövedelmezőséget és hosszú távú fenntarthatóságot kínálnak.
Tiktok üzletek:Ideális a meglévő ellátási láncokkal vagy termékforrásokkal rendelkező kereskedők számára.
Tiktok leányvállalata:Leltár nélküli játékosok számára, korlátozott költségvetéssel, de alapvető tartalomkészítési készségekkel.
Tiktok B2B:A vállalati ügyfelek megcélzásakor ez magában foglalja az IPS felépítését és a Tiktok -on keresztüli rövid videók készítését az ügyfelek megszerzéséhez. Például egy gyártulajdonos, akivel a közelmúltban 20 millió dolláros megrendelést szereztünk a Közel -Keletről, ezt a modellt használva.
Miközben más megközelítések, például a "Store Claszterek" vagy a "klónozott videószerkesztés" léteznek, ez a három modell felülmúlja másokat a gyakorlati eredmények és a méretezhetőség szempontjából, lehetővé téve a Tiktok folyamatos kereskedelmi hozamát.
04 "5": Öt forgalmi csatorna
A végső "5" öt Tiktok forgalmi csatornára utal, amelyet az autópályán "öt sávnak" lehet tekinteni. Ezek a következők: termékkártyák, rövid videók, élő streaming, befolyásolók és fizetett hirdetések. Nem teljesen átfedésben vannak, hanem félig független forgalmi medencékként működnek (némi átfedéssel). Ez az elválasztás lehetővé teszi a szinergiákat, ahol 1+1> 2 - Fontos ok, amit hangsúlyozomcsatorna kombináció.
Sokan nem tudják megérteni a csatornák kombinálásának fontosságát, gyakran egyetlen sávra rögzítve. Noha ez nem lehetetlen, a csatornák diverzifikálása jobb eredményeket eredményez. Például: Használjon befolyásolókat a "növények ültetésére" (a tudatosság felépítéséhez), majd a "betakarítást" élő közvetítésekkel vagy hirdetésekkel; A cash flow -t újrabefektesse a további befolyásoló partnerségekbe, és ismételje meg. Ez maximalizálja a GMV -t. A GMV Max július teljes bevezetésével (amely a csatornák közötti forgalmat rögzíti) a csatorna kombinációja még kritikusabbá válik.
Ez befejezi a "4335" keretet a Tiktok tudományos belépéséhez. Ha mélyen megérti ezt a modellt, és összehangolva azt a saját erősségeivel, felmérheti, hogy készen áll a Tiktokba való belépésre, testreszabott növekedési stratégiára, és megragadhatja az üzleti céljainak elérése érdekében ezen a dinamikus platformon.
