Kattintson a Kék szövegre
Kövessen minket
Számos Tiktok -kereskedő úgy találta, hogy még tucatnyi "vírusos" tartalomdarabot is megismételve, a GMV Max végül csak egy vagy kettőre költi. A kérdés nem a tartalom-a súlyos homogenizáció és a platform forgalmi allokációs logikája mennyisége.
Az igazán hatékony méretezési stratégiák rejlenekTöbb eladási pont, többtábla-teszteléspárosítva atartalom vetési rendszer, nem gondolatlanul a tartalom kiszorítása.
01 Miért nem vezet a "jó tartalom" megismétlése a forgalomhoz?
A régi hirdetések (hirdetési kampány) korszakában a tartalom és a hirdetési csoportok puszta mennyiségén keresztüli méretezés munka, de a tartalom szélsőséges homogenizációjához is vezetett. A felhasználók végtelen keményen értékes hirdetésekkel fáradtak, ami az egyik oka annak, hogy a Tiktok elindította a GMV Max-ot.
A GMV MAX mechanizmusa szerint a rendszer a forgalom elosztását prioritása szerintlegjobban teljesítő tartalom- Ha a tartalma erősen homogenizált, még akkor is, ha pontosan megismétli ugyanazt a keretet, az új tartalom a minimális forgalmat fogja fel (gyakran 20%alatt), elkerülhetetlenné teszi, hogy nem költi el.
A megfelelő megközelítés? Minden sablonhoz csak 7–8 variációt hozzon létre. Ehelyett összpontosítson:
•Bányászat változatos értékesítési pontok: Egy terméknek általában 3–5 alapvető értékesítési pontja van, és mindegyik testreszabható, hogy kezelje az egyes közönség különböző fájdalompontjait. Ez önmagában bőséges differenciált tartalmat generál.
•A változatos tartalmi sablonok kihasználása: Ugyanaz a termék bemutatható egy "Host + demonstrációs" formátumon, magával ragadó ASMR-stílusú vetőmag-videón keresztül, vagy az első három másodpercben egyedi horgok hozzáadásával a különböző demográfia megcélzásához.
Mindez mély előzetes kutatást igényel.
02 A GMV Max Méretezés magja: vetés + konverzió
Számos kereskedő kizárólag a "konverziós központú tartalomra" (pl. Promóciós kemény eladásokra) összpontosít, miközben figyelmen kívül hagyja a kritikus igazságot:Nincs vetés, nincs közönség a konvertáláshoz.
Szüksége van mindkettőre:
•Vetési tartalom: Termékhasználati tippek, viták a célközönség érdekeinek körül (pl. "Időgazdálkodási tippek az anyák számára" a babatermékek közvetett népszerűsítésére).
•Konverziós csatornák: Fedezze be a rövid formájú videókat, a fizetett hirdetéseket, a befolyásoló együttműködéseket és az élő kereskedelmet. Ellenkező esetben a vetőmag közönségét a versenytársak élő közvetítői vagy befolyásolói buggyantják.
03 3 A hatékony GMV Max méretezés kulcsfontosságú stratégiái
A GMV Max méretezés magja nem üldözi a tartalom mennyiségét. A növekedés fenntartása érdekében:
1.Diverzifikálja a forgalmi csatornákat: GMV Max végül betakarítteljes platform forgalom.
2.Optimalizálja a tartalomkeveréket: Egyensmérleg a vetési tartalom (a közönség elérése érdekében) a nagy konvertáló tartalommal (hogy felülmúlja a versenytársakat).
3.Finomítsa a vetés-konverziós ökoszisztémát: Készítsen egy zárt hurkot a vetésről az átalakításra, lefedve a felhasználó döntési útjának minden szakaszát.
