Egészségügyi kiegészítők: Az amerikai márka személyiségének növekedési története
A Grand View Research szerint az amerikai táplálkozási kiegészítő piac 2024 -ben elérte a 112,6 milliárd dollárt, és az előrejelzések szerint 2030 -ig 4,9% -os összetett éves növekedési ráta (CAGR) növekszik.
Trendek az amerikai táplálkozási kiegészítő piacon.png
Ezen a hatalmas piacon a személyre szabott táplálkozási kiegészítők váltak a legígéretesebb alszektornak.
Táplálkozási üzleti folyóiratJelentések szerint, míg a teljes kiegészítő ipar várhatóan 6,3%-kal növekszik, a személyre szabott táplálkozási márkák várhatóan az értékesítés növekedése meghaladja a 70%-ot.
Ennek a potenciálnak ellenére az egészségügyi kiegészítő ipar jelentős kihívásokkal néz szembe.
A hagyományos vitaminmárkák küzdenek a szabványosított képletekkel, amelyek nem kezelik az egyéni különbségeket, az átlátszatlan összetevők nyilvánosságra hozatalát és az alacsony felhasználói megfelelőség-fogyasztók gyakran vásárolnak egy üveg vitamint, de néhány hét múlva abbahagyják őket.
Ennek ellenére a Persona (eredetileg a vitamincsomagok neve), a 2017-ben alapított amerikai személyre szabott táplálkozási kiegészítő márka gyorsan növekedett az adatközpontú személyre szabott megoldásaival.
A piaci adatok azt mutatják, hogy a Persona Nutrition 217,5 milliomos finanszírozást szerzett, 1,5 milliárd értékű értékkel. A Nestlé Health Science globális táplálkozási óriás 2019 -ben szerezte meg, megerősítve a személyre szabott táplálkozási tér vezetőjeként betöltött pozícióját.
Tehát, hogyan érte el a Persona ezt az ugrást az indításról 1,5 milliárd dolláros értékelésre néhány év alatt?
01. A fogyasztói fájdalom pontjainak azonosítása: A piaci rés kitöltése
A Persona alapítása az alapító Jason Brown éles betekintéséből származott a vitaminpiacba.
Mint tapasztalt szakember az egészségügyben és a táplálkozásban, Brown megfigyelte a fogyasztókkal szembesülő csalódást, amikor kiegészítőket vásárol.
A hagyományos vitaminvásárlási élmény gyakran csalódást okoz: több ezer megkülönböztethetetlen termékkel szembesülve a boltok polcán, a szakértelem hiánya nem a csomagolásra vagy az árra támaszkodik, nem pedig a tényleges egészségügyi igényeikre.
Brown megjegyezte: "A természetes termékek, az egészség és a táplálkozás évek után egyértelmű, sürgős lehetőséget láttam arra, hogy forradalmasítsa azt, hogy a fogyasztók hogyan vásárolnak kiegészítőket."
Kép: A Persona alapítója, Jason Brown
Ez a betekintés arra késztette Brown-t, hogy partnerként működjön a Tamara Bernadot táplálkozási szakemberével és Prem Thudia-három együttműködővel, több mint 20 éves kombinált tapasztalattal rendelkezik a táplálkozás és a kiegészítők keresésével kapcsolatban, hogy a tudomány és a technológia révén újradefiniálhassa a vitamin-vásárló tapasztalatokat.
2017 -ben elindították a vitamincsomagokat (később átnevezték személyiségként), amelynek célja a vitaminvásárlások újraképzése a tudomány és a tech segítségével.
A Persona (korábban vitamincsomagok) egy következő generációs személyre szabott táplálkozási platform, amely kiküszöböli a kiegészítő folyosóban a találgatást.
A vállalat kidolgozott egy kifinomult online értékelési rendszert, amely elemzi a felhasználók egészségi állapotát, életmód -szokásait és gyógyszeres használatát a testreszabott vitamintervek szállításához.
A kutatás által támogatott tudomány és a prémium biológiailag hozzáférhető összetevők kiaknázása, a Persona algoritmusa figyelembe veszi az egyéni igényeket, életmódot és vényköteles gyógyszereket, hogy egyedi ajánlásokat és kényelmes megoldásokat nyújtson.
A hagyományos egységes mindenki számára alkalmas vitamintermékekkel ellentétben a Persona teljesen elutasítja a szabványosított képleteket.
A részletes egészségügyi adatok összegyűjtésével és a tudományos adatbázisokkal és a védett algoritmusokkal történő kereszthivatkozással, a Persona az egyes felhasználók számára több ezer lehetséges kombináció optimális képletét határozza meg.
Az online értékelés befejezése után az ügyfelek tudományos támogatású kiegészítő ajánlásokat kapnak, amelyeket könnyen használható napi dózisú csomagolásban adnak át, az egész életen át tartó személyre szabott egészségügyi betekintéssel együtt.
Kép: Persona hivatalos weboldala
Még ennél is lenyűgözőbb, hogy a Persona volt az első az iparban, amely a kábítószer-tápanyag-interakciók (DNIS) kezelésére került.
Ez az egyetlen személyre szabott táplálkozási márka, amely több mint 650 típusú vényköteles gyógyszer-interakciót ellenőrzi, segítve a felhasználókat a kockázatos DNI-A funkció elkerülésében.
Manapság a Persona több mint 3800 DNI-t keresztez, ami különösen értékes a vényköteles gyógyszerek fogyasztói számára.
Terméki formában a Persona kényelmes napi dózisú csomagolást használ, a hagyományos vitamin palackokkal kapcsolatos problémákat (pl. Hordozhatóság, dózisvezérlés).
"Állandó növekedésünk támogatja a gyors méretezést" - mondta Jason Brown, az alapító és a vezérigazgató. "Célunk a márkatudatosság kibővítésére, hogy több ember megtapasztalhassa a személyre szabott táplálkozási tervek holisztikus egészségügyi előnyeit."
A fogyasztói fájdalom pontjainak meghatározásával és a tudomány, az adatok és a technológia integrálásával a Persona egyedi növekedési utat vett fel a zsúfolt vitamin piacon.
Kép: A Persona alapítója, Jason Brown
02. Tech-vezérelt diverzifikált termékmátrix
A személyre szabott vitaminmodell létrehozása után a Persona kibővítette és finomította termékportfólióját, hogy kielégítse a populációk és az egészségügyi célok közötti különféle igényeket.
Személyre szabott értékelési rendszer
A Persona alapvető ereje a fejlett algoritmusában rejlik.
A bevezetése óta több mint 400 000 személyi felhasználó fejezte be az egyedi online értékelést.
Ez a rendszer a többdimenziós adatok elemzésére fejlődött ki, beleértve az életkor, a nem, az egészségi állapot, az étrend, a testmozgás gyakoriságát, az alvásminőséget, a stressz szintet és a vényköteles gyógyszereket.
A kérdőív több mint 5 trillió lehetséges táplálkozási ajánlást generál, biztosítva az erősen individualizált terveket.
Ez az adatközpontú megközelítés javítja a tudományos szigorot, és növeli a felhasználói bizalmat az ajánlásokban.
Termékcsalád bővítése
Az alapvető vitaminokkal kezdve a Persona kibővítette kínálatát:
Többdimenziós kiegészítők: 95+ kiegészítők, beleértve a vitaminokat, ásványi anyagokat, gyógynövénykivonókat, aminosavakat és speciális képleteket.
Életfázisú testreszabás: Testreszabott vonalak az egyes korosztályokhoz és az élet szakaszaihoz (pl. Női alapvető táplálkozás, terhesség előtti/prenatális gondozás, férfi egészség, gyermeknövekedés és50+ támogatás).
Funkcionális termékek: Kiegészítők, amelyek megcélozzák a specifikus igényeket (pl. Alvás javítás, immunitás növelése, emésztési egészség, stressz enyhítés, kognitív támogatás).
Innovatív formátumok: A hagyományos kapszulákon túl a Persona a Gummies -t és a porokat kínálja a változatos preferenciákhoz.
Csatornastratégia
A Persona diverzifikált csatorna -megközelítést alkalmaz a széles hozzáférhetőség érdekében:
Közvetlen fogyasztó (D2C): A hivatalos weboldal az elsődleges értékesítési csatorna. A felhasználók elvégzik az értékeléseket és feliratkoznak a havi szállításokra.
Orvosi szakmai platform: A 2018 -ban elindított B2B szolgáltatás segíti az orvosokat a betegek kiegészítésének ajánlása érdekében, növelve a hitelességet.
Kiskereskedelmi bővítés: A Nestlé Health Science általi megszerzése után a Persona 2021-ben belépett a kiskereskedelemben a Target-nél Gummy vitamincsomagokkal, ideértve a gyermekek multivitaminjait, a felnőttkori immunitási támogatást és a tini fókusz formulákat, amelyek a tiszta D2C-ről az Omnichannel-re váltottak.
"Ezek a képletek és a célközönség tökéletesen igazodnak" - mondta Shawn Bushouse, a Persona vezérigazgatója. "Ugyanazt a tudományt kihasználva a személyre szabott vitaminok mögött, ezek a gumik megkönnyítik a fogyasztók számára a vitamin/kiegészítő piac belépését."
Árképzési stratégia
A Persona árképzése tükrözi személyre szabott természetét és kiváló minőségű összetevőit.
Az egyéni tervek havi költségei 30–70, a kiegészítő mennyiség és típusúak szerint változnak.
Noha a tömegpiaci vitaminok drágábbak, a Persona ezt igazolja, a testreszabott hatékonyságra és a tudományos szigorra összpontosítva, és termékeit sikeresen nagy értékűnek helyezi.
K + F és innováció
A közelmúltbeli finanszírozás támogatta a termelés bővítését és a gyorsított termékfejlesztést, azzal a tervvel, hogy ~ 40 új szabadalmaztatott kiegészítést indítanak, ideértve a kurkuma + omega-3 keverékeket és a kiterjesztett alvás-támogatást.
Ez a folyamatban lévő innováció átalakította a személyiséget egy vitamin-előfizetési szolgáltatásból egy teljes spektrumú személyre szabott táplálkozási szolgáltatóvá, amely az élet szakaszában különféle egészségügyi szükségleteket kezel.
03. Professzionális, megbízható márkakép felépítése
A versenyképes vitamin-piacon a Persona egyedülálló márkaképet alakított ki, amely a tudományos szakértelem és az emberközpontú ellátás keverékét keveri, és a fogyasztói bizalmat keresi.
Tudományos támogató és szakértői csapat
"A személyiség vezet a személyre szabott táplálkozásban" - jegyezte meg Dr. Michael Roizen, a Cleveland Clinic wellness vezérigazgatója és a Persona Tudományos Tanácsadó Testületének tagja. "A kábítószer-tápanyag-interakciók elismerése kritikus, hogy a legtöbb fogyasztó figyelmen kívül hagyja."
A személyi előfizetők hozzáférést kapnak az áttöréses technológiához, kurátus felméréseket használva az ideális tervek megtalálására. Sok márkával ellentétben a Persona Centers Science, az egyes kiegészítők bizonyítékainak és az indoklás erősítő felhasználói bizalmának részletes online magyarázataival.
Szolgáltatási tapasztalat és ügyfélszolgálat
A Persona prioritást élvez a szakmai támogatáshoz, 22 dietetikus és 2 gyógyszerészből álló csapattal rendelkezésre áll, hogy megválaszolja a kérdéseket-még a nem vásárlók számára is.
Ez a "táplálkozási szakember a zsebében" modell javítja a márka professzionalizmust és a lojalitást.
Ron Pitts, a személyi ügyfél megosztotta: "Dietitiánusom hihetetlenül hasznos volt-hallgattam, segített nekem egy terv kidolgozásában, és foglalkoztam mind az egészségügyi, mind a pénzügyi aggályokkal. Öröm, hogy együtt dolgozom valakivel, aki valóban befektetett a jólétembe."
A márkanév és a Nestlé akvizíciója
A gyors növekedéshez való igazodáshoz a személyiség 2018 -ban a vitamincsomagokról a Persona -ra vált. Az új név jobban tükrözi annak személyre szabott megközelítését és támogatott méretezését.
3000% -os növekedése 2018 -ban (vs . 2017) vonzza a Global Giant Nestlé -t, amely 2019 -ben megszerezte a Persona -t, növelve a hitelességet és a befolyást.
Digitális marketing és tartalomstratégia
A Persona oktatásra összpontosító digitális marketing-blogokat, társadalmi hozzászólásokat és e-mail hírleveleket használ a tudományos táplálkozási és wellness-információk megosztására, az építési hatósággal, miközben a felhasználókat oktatja a kiegészítőkről.
Technikai innováció és felhasználói élmény
A Persona folyamatosan innoválja digitálisan, elindít egy mobilalkalmazást egészségügyi tippek, előfizetési kiigazítások és adagolási emlékeztetők számára. Ez a zökkenőmentes élmény javítja a betartást és az előfizetés megtartását.
Omnichannel tágulás
A változatos fogyasztói preferenciák felismerésével a D2C -n túl a kiskereskedelemre (pl. Target Gummies) bővült, növelve a márka láthatóságát és tudatosságát.
Ezen stratégiák révén a Persona megkülönböztette magát a zsúfolt vitamin-piacon, létrehozva egy márkaképet, amely kiegyensúlyozza a tudományt, a professzionalizmust és az ápolást és a meghatalmazhatatlan fogyasztói bizalmat.
Persona mérföldkövek:
2017: Jason Brown, Tamara Bernadot és Prem Thudia által alapították; 2 millió dollár vetőmag finanszírozás.
2018. április: További finanszírozás; Az A1 forduló Emil Capital vezetésével.
2018. augusztus: Átmarad a személyiségbe, frissített márkával.
2018. december: 4,5 millió dollár finanszírozás; elindította az orvos felé néző szolgáltatást.
2019: Megszerezte a Nestlé Health Science.
2021: Belépett a kiskereskedelembe a Target Gummy Line segítségével.
2024: Visszatért Jason Brownhoz és Prem Thudia vezetéséhez; Az alapvető személyre szabott misszióra összpontosított.
2024 november: Elindította a fehér címke szolgáltatásokat, amelyek segítenek más márkák beutazásában a személyre szabott táplálkozásba.
A legfrissebb adatok szerint a Persona Nutrition 217,5 millió és 1,5 milliárd milliárd milliárd értékű, az induló vállalkozástól a személyre szabott táplálkozás piacvezetőjéig növekszik.
A műszaki vezérelt személyre szabás, az átfogó termékportfólió és az erős márkanév révén a Persona újradefiniálta, hogy a fogyasztók miként vásárolnak és használnak vitaminokat, új ipari szabványokat állítva fel.
A személyre szabott egészség és a megelőző orvoslás növekedésével a Persona arra kész, hogy innovációt vezetjen a személyre szabott táplálkozásban, segítve a több fogyasztót egészségügyi céljaik elérésében.
