Ahogy az egészségtudatosság növekszik, az emberek egyre nagyobb figyelmet fordítanak az étrend-kiegészítők szerepére-különösen a nők-specifikus egészségügyi termékek iránti kereslet növekedett.
A hagyományos kiegészítőpiacok azonban tiszta fájdalompontoktól szenvednek:
A csúcskategóriás márkák túl drágák ahhoz, hogy elérhetőek legyenek;
Az alacsony kategóriájú termékek megkérdőjelezhető minőségűek, és mélyreható fontosságúak a nők egyedi igényeinek.
Ennek ellenére az étrend -kiegészítő ipar továbbra is robusztus. A Grand View Research szerint a globális étrend -kiegészítőpiac elérte a 165,1Billionin2024 -et, 2030 -ra a 240 milliárd milliárdval, a 6,3%-os összetett éves növekedési ütemben (CAGR).
Ezek közül a nők egészségügyi kiegészítő szegmense különösen gyorsan növekszik, a diverzifikáció és a személyre szabás felé.
Az iparág bővülésével azonban a piaci káosz egyre inkább kiemelkedőbb:
Túlzott termékigények,
Átlátszatlan összetevő címkézés,
A felfújt árak létrehozása jelentős értékrések.
A nőkre összpontosító kiegészítők, különösen magas árcédulákkal, vagy korlátozott előnyökkel járnak, és küzdenek a különböző női csoportok sokszínű igényeinek kielégítésére.
Ennek ellenére a Rae Wellness, a Minneapolis-i székhelyű kiegészítő márka, amelyet 2019-ben alapítottak, gyorsan növekedett a "megfizethető minőségű, befogadó átfogó képesség" márkafilozófiájával. Alig néhány év alatt az új márkáról a Női Egészségügyi Táplálkozási Terület kulcsfontosságú szereplőjévé nőtte ki magát.
Az innovatív marketing stratégiákkal, az átlátszó termék -összetevőkkel és a megfizethető árponttal a Rae Wellness sikeresen becsapódott a tömegpiacba, és elismerést nyert a női fogyasztók új generációja alapján.
Szóval, hogyan állt ki a Rae Wellness a hevesen versenyképes étrend -kiegészítő/egészségügyi termékek piacán?
01. A piaci hiányosságok azonosítása: A megfizethető minőségű új paradigma létrehozása
Rae Wellness az alapító Angie Tebbe személyes tapasztalataiból és éles piaci megfigyeléséből született.
Mint a Procter & Gamble és a Target volt ügyvezető igazgatója, Tebbe személyes egészségügyi útja során észrevette, hogy a piacnak nem volt valóban női-központú, megfizethető áron és átláthatóan megfogalmazott táplálkozási kiegészítők.
Rae Wellness alapítója, Angie Tebbe
A nők hormonális egyensúlyához, az érzelmi menedzsmenthez vagy a szexuális egészséghez tervezett termékek megfizethetetlenek voltak, vagy megkérdőjelezhetők az összetevőkben és a hatékonyságban.
Ez a piaci rés motiválta Tebbe -t, hogy indítsa el saját márkáját.
2019 -ben a Rae Wellness -t hivatalosan létrehozták Minneapolisban azzal a küldetéssel, hogy "demokratizálja az egészségét", amelynek célja a nők megfizethető, átláthatóan megfogalmazott és tudományos támogatási táplálkozási kiegészítők biztosítása.
Rae Wellness pozicionálása egyértelmű: nemcsak a hagyományos fizikai egészségre összpontosít, hanem a modern nők holisztikus igényeire is összpontosít, ideértve az érzelmi jólétet és a hormonális egyensúlyt is.
A márka betartja a "360 fokos holisztikus egészség" filozófiát, a valódi egészségnek a fizikai, mentális és érzelmi dimenziók közötti egyensúly megköveteléséhez.
Más kiegészítő márkákkal ellentétben a Rae Wellness a kezdetektől fogva alapvető értékekként prioritást élvez az "akadálymentesség" és "átláthatóság".
A legtöbb termék ára palackonként 15–20 között van, szignifikánsan alacsonyabb, mint az összehasonlítható versenytársak 40–50 tartománya, amely hozzáférhetőbb.
A terméktervezés során a Rae Wellness egy egyszerű, mégis modern esztétikát fogadott el, elutasítva a túlságosan orvosi vagy túlzottan csomagolt megjelenést a hagyományos kiegészítőkben.
Mindegyik termékcsalád egységes, de kissé változatos színkód-rendszert használ, ami megkönnyíti a fogyasztók számára a termékek funkcióként történő azonosítását.
Ez a formatervezés modern és praktikus, tökéletesen igazítva a célfelhasználók esztétikai preferenciáival: elfoglalt, egészségtudatos modern nők.
Nevezetesen, a Rae wellness nagy hangsúlyt fektet az összetevők átláthatóságára és a tudományos támogatásra.
A márka ígéri, hogy minden termék nem tartalmaz mesterséges adalékanyagokat, tartósítószereket és szintetikus színeket, a képletek teljes élelmiszer-összetevőkben gyökerezik. A harmadik fél tesztelése biztosítja a minőséget és a tisztaságot.
A weboldalán részletes információkat nyújtunk az egyes termékek összetevőiről, forrásairól és előnyeiről, felhatalmazva a fogyasztókat a megalapozott vásárlási döntések meghozatalára.
A Rae Wellness innovációja az átfogó termékcsaládban is rejlik.
Ahelyett, hogy korlátozná magát a hagyományos vitaminokra és ásványi anyagokra, teljes felépítést fejlesztett ki a modern nők változatos igényeivel, a hormonális egyensúlytól és a libidó javításától az érzelmi támogatáshoz és az energiaterjesztéshez.
Ez a diverzifikált stratégia lehetővé teszi a Rae Wellness számára, hogy fedezze a nők egészségének minden aspektusát, kielégítve a nők változatos igényeit a korosztály és az élet szakaszai között.
Korai napjaiban a Rae Wellness együttműködött az USA nagykereskedői célpontjával, hogy az offline üzletekben tőzsdei termékeket tőzsdeivel-stratégiai lépéssel, amely gyorsan növelte a márka expozícióját és a piacfelismerést.
Később kibővült olyan prémium kiskereskedőkre, mint a Whole Foods és az Anthropologie, valamint az olyan e-kereskedelmi platformokra, mint az Amazon, egy robusztus omnichannel értékesítési hálózat felépítését.
A piaci hiányosságok azonosításával és a megfizethető, magas színvonalú, átlátható és tudományos támogatású termékfilozófiának kihasználásával Rae Wellness rést okozott a zsúfolt kiegészítő piacon, gyorsan megállapítva a márkatudatosságot és a fogyasztói lojalitást.
02. Diverzifikált termékmátrix a holisztikus női igényekhez
A Rae Wellness termék ökoszisztémája a modern nők holisztikus egészségügyi igényeinek mély megértését tükrözi.
Az egydimenziós megoldásokra összpontosító márkákkal ellentétben a RAE átfogó mátrixot épített fel, amely a fizikai, pszichológiai és érzelmi egészséget lefedi.
Alaptermékgyűjtemények
A Rae Wellness portfóliója funkcionális kategóriákra oszlik:
Hormon egyenleggyűjtemény: Tartalmazza azokat a termékeket, mint a "Hormon Balance", "menopauza támogatás" és "PCOS támogatás", a hormonális szabályozást célozza meg a nők élet szakaszaiban. Ezek olyan természetes összetevőket használnak, mint a fekete cohosh, a hawaii vulkáni gyümölcsök és az esti primrózolaj a PMS, a menstruációs kellemetlenségek és a menopauzás tünetek enyhítésére.
Hangulat- és stresszkezelési gyűjtemény: Tartalmazza a "Stressz-enyhítés", "Relaxáció" és a "Fókusz-tisztaság", 5-HTP, GABA és L-teanine formátumot, hogy segítse a nőket a stressz és az érzelmi ingadozások kezelésében a modern életben.
Energia és metabolizmus gyűjteménye: Tartalmazza az "Energia Boost" és az "Metabolizmus támogatását", a zöld tea kivonat, a kurkuma és a ginzeng kombinálására koffeinmentes vagy alacsony koffein energiatámogatást.
Szépség és bőr egészséggyűjteménye: Tartalmazza a "kollagén boost" és a "Haj, a bőr és a körmök támogatását", a biotinnal, az MSM -rel és a kollagén prekurzorokkal, hogy elősegítsék a szépséget belülről.
Szexuális egészségügyi gyűjtemény: Tartalmazza a "Libido javítást" és a "hüvelyi egészségügyi támogatást", a hagyományos gyógynövények, például a maca gyökér és az Angelica felhasználásával a szexuális egészség és intimitás javítása érdekében.
Alvásjavító gyűjtemény: Tartalmazza a "mély alvást", melatoninnal, tejbogáncsgal és kamillával, hogy elősegítse a magas színvonalú alvást.
Változatos termékformátumok
A különböző fogyasztói preferenciák befogadása érdekében a Rae Wellness több formátumot kínál:
Kapszulák: A leginkább tradicionális forma, ideális azok számára, akik az egyszerűséget részesítik előnyben.
Folyékony cseppek: Folyékony kiegészítők egy glicerin alappal, közvetlenül véve vagy hozzáadva az italokhoz a magasabb felszívódás érdekében.
Gumik: Rágható, ízléses lehetőségek, amelyek népszerűek a fiatalabb fogyasztók körében.
Porok: Vízben oldódó porok az on-the-go kiegészítéshez és az adag beállításához.
Árképzési stratégia
Az árképzés a Rae Wellness márka identitásának kulcsfontosságú része. Minden termék egységes, átlátszó szerkezetet követ:
Kapszulák és gumik: Általában 14,99–19,99 palackonként (30–60 napos ellátás).
Folyékony cseppek: Általában 19,99–24,99 palackonként.
Porok: Általában 19,99–29,99 üvegenként.
Ez az árképzés 40–60% -kal alacsonyabb, mint az összehasonlítható prémium -kiegészítők, ám a minőség és a készítmény továbbra is kompromisszumok nélkül.
A márka előfizetési kedvezményes programot is kínál, amely további 10–15% kedvezményt biztosít a megfizethetőség javítása érdekében.
Összetevő és termelési szabványok
A Rae wellness hangsúlyozza a termék tisztaságát és minőségét:
Vegán képletek: Minden termék vegetáriánus kapszulákat vagy készítményeket használ, állatokból származó összetevőktől mentes.
Gluténmentes és nem GMO: Alkalmas a speciális étkezési igényekkel rendelkezők számára.
Harmadik féltől származó tesztelés: Minden tételt független laboratóriumok tesztelnek a tisztaság, a hatékonyság és a biztonság biztosítása érdekében.
Amerikai gyártás: Az amerikai létesítményekben előállítva, amelyek megfelelnek a szigorú GMP szabványoknak a minőség -ellenőrzés érdekében.
Kiskereskedelmi csatorna bővítése
Rae Wellness értékesítési stratégiája tükrözi befogadó filozófiáját:
Nagykereskedelem: Partner a Target és az Anthropologie -vel a mainstream hozzáférhetőség biztosítása érdekében.
Prémium egészségügyi kiskereskedelem: Összeállítás a Whole Foods és a Credo szépségben.
E-kereskedelem: Eladás a hivatalos weboldalon, az Amazonon és más online egészségügyi platformon keresztül.
Nemzetközi terjeszkedés: Fokozatosan belép a piacokra, mint például Kanada és az Egyesült Királyság
Ezen átfogó, diverzifikált termékmátrixon keresztül a Rae Wellness sikeresen kielégítette a modern nők sokrétű igényeit az élet szakaszában és az egészségi állapotban, és teljes körű egészségügyi támogatást kínál a belépő szintről a speciális megoldásokra.
03. Befogadó, átlátszó márkakép felépítése
A Rae Wellness nemcsak a terméktervezésben, hanem a márkaépítésben és a marketingben is innovációkat innovál, a modern női felhatalmazást megtestesítve.
Különböző csatornákon és képeken keresztül készített egy márka imázsát, amely professzionális/megbízható és megközelíthető/meleg.
Oktatási első tartalomstratégia
Rae Wellness megérti, hogy a fogyasztói oktatás kulcsfontosságú a kiegészítő piacon való bizalom kiépítésében.
Weboldala és a közösségi média platformjai gazdagok oktatási tartalmakkal, mindent lefedve az alapvető nők egészségügyi ismereteitől az egyes összetevők mögött meghúzódó tudományos indokokig.
Ez a tartalom nem csupán a marketing, hanem valóban értékes egészségügyi források.
A "The Shine" márka blog a nők egészségügyi információk kritikus forrásaként szolgál, a regisztrált dietetikusok, orvosok és egészségügyi szakértők által írt tartalommal a tudományos pontosság biztosítása érdekében.
A témák a hormonális egészségre, az érzelmi egyensúlyra, a szexuális egészségre és még sok másra terjednek ki, segítve a nőket a testük és igényeik jobb megértésében.
Hiteles, változatos márkaképek
Vizuálisan Rae Wellness szándékosan elkerüli az iparág közös "tökéletes testek" és "ideális életmód" közös sztereotípiáit.
Ehelyett hirdetései és közösségi média valódi nőkkel, testtípusokkal és etnikai hovatartozással rendelkező valódi nőket tartalmaznak, az inkluzivitás, a hitelesség és a felhatalmazás üzeneteit közvetítve.
Ez a változatos kép több, mint egy marketing taktika-tükrözi Rae alapvető hitét: minden nő megérdemli az egészségügyi támogatást, függetlenül a megjelenéstől, a hátterétől vagy a gazdasági státustól.
A csomagolási tervezés minimalista stílust is alkalmaz, elkerülve a nemi sztereotípiákat, hogy vonzó legyen a széles fogyasztói bázishoz.
Közösségi épület és elkötelezettség
A Rae Wellness prioritást élvez a fogyasztói interakció és a közösségépítés.
Aktív közösségekkel rendelkezik az Instagramon és a Tiktok -on, ahol megosztja a termékinformációkat, és arra ösztönzi a felhasználókat, hogy osszák meg egészségügyi utazásaikat és tapasztalataikat.
A márka rendszeres online kérdéseket és válaszokat rendez az egészségügyi szakértőkkel, a #WellnessForall hashtagon keresztül népszerűsíti a felhasználói történeteket, és elindította a "Rae of Sunshine" programot, hogy felismerje a tagokat, akik pozitív energiát terjesztnek.
Ezek az interakciók növelik a márka lojalitását, és biztonságos helyet teremtenek a nők számára az egészség nyílt megbeszélésére.
Társadalmi felelősség és küldetés
A Rae Wellness integrálja a társadalmi felelősséget a DNS -be.
A társaság a nyereség egy részét adományozza a nonprofit szervezeteknek, amelyek támogatják a nők és a lányok oktatását, egészségét és felhatalmazását.
Ez a "Business for Good" modell javítja a márka imázsát, és igazodik a célfogyasztók és a Gen Z nők értékeivel, akik a társadalmi kérdésekkel törődnek.
A márka a mentális egészségre összpontosít, a szervezetekkel való együttműködésre a nők mentális jólétének megbélyegzése és a támogatás keresése ösztönzése érdekében.
Átlátható üzleti gyakorlatok
A termék átláthatóságán túl a Rae Wellness kiterjeszti az átláthatóságot a műveleteire.
Nyilvánosan nyilvánosságra hozza az ellátási lánc információkat, a termelési szabványokat és a minőség -ellenőrzési folyamatokat, lehetővé téve a fogyasztók számára, hogy minden lépést nyomon kövessék a nyersanyagok beszerzésétől a végső csomagolásig.
Egy olyan iparágban, amely túlzott állításokkal rendelkezik, Rae őszintén kommunikál, egyértelműen kijelenti a potenciális termékhatásokat és a felhasználási ajánlásokat az irreális elvárások elkerülése érdekében.
Noha ez a megközelítés nem vonzza a rövid távú figyelmet, mint például a hiperbole, az idő múlásával mélyebb fogyasztói bizalmat épít fel.
Kiskereskedelmi stratégia és márka bővítése
Rae Wellness stratégiailag a Target -et választotta kezdeti kiskereskedelmi partnerének, amely azonnali tömeges expozíciót biztosít.
A márka tudatosságának növekedésével a Whole Foods, az Anthropologie, az Amazon és más csatornákra bővült, miközben megőrizte a termékkonzisztenciát és az akadálymentességet.
A termékbővítés során Rae óvatos, szakaszos megközelítést alkalmazott:
Először a dominancia meghatározása az alapvető kiegészítő vonalakban,
Ezután diverzifikálva olyan kapcsolódó területeken, mint a szépség, a bőrápolás és a személyes gondozás.
Ez a fókuszstratégia az egyes kategóriák mély szakértelmét biztosítja, nem pedig a felületes lefedettséget.
Ezen márkatépítő stratégiák révén a Rae Wellness professzionális, megbízható, megközelíthető és befogadó képet készített, egyedülálló hangot adva a versenyképes kiegészítő piacon.
A márka nem csupán termékeket értékesít-az egészségügyi demokratizálódás, a nők felhatalmazásának és a holisztikus egészségének ideáljait testesíti meg, elősegíti a mély érzelmi kapcsolatokat a modern női fogyasztókkal.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
Rae wellness mérföldkövek:
2019: Angie Tebbe alapította Minneapolisban.
Q4 2019: Az országszerte elindított termékek a Target Stores -ban indultak, gyors figyelmet fordítva.
2020: Bővített termékcsaládok a szexuális egészség és a hangulat -egészségügyi sorozatok között.
2021: 9,5 millió dollárt gyűjtött az A sorozatban a növekedés és a K + F felgyorsítása érdekében.
2022: Bejöttek olyan prémium kiskereskedőkbe, mint a Whole Foods és az Anthropologie.
2023: Bővítve a nemzetközileg és a diverzifikált termékvonalakat.
2024: A piaci részesedés folyamatos növekedése, a vezetés megszilárdítása a nők egészségügyi kiegészítőkben.
Rae Wellness sikertörténete bemutatja, hogyan lehet a márka áttörését az érett piacokon egyértelmű pozicionálás, differenciálódás és értékinnováció révén elérni.
A hagyományos kiegészítőpiacok magas árak, az átláthatóság hiányának és a nők-specifikus igényekre való korlátozott hangsúly meghatározásával új piaci teret hoztak létre:
Megfizethető, kiváló minőségű, átlátható kiegészítő márka, amely prioritást élvez a modern nők egészségügyi igényeihez.
Egy olyan korszakban, amikor a fogyasztók egyre inkább egészségtudatos, mégis érzékelő és értékvezérelt, Rae "demokratizálódó egészség" filozófiája összhangban áll a piaci tendenciákkal, és növeli a tartós növekedést.
Ahogy a női egészségügyi piac tovább bővül és szegmens, Rae arra kész, hogy fenntartsa vezetését a megfizethető, kiváló minőségű résben, és tovább bővítheti termékcsaládját és a piaci hatást.
