A jelenlegi Tiktok Japán piacon az átfedő osztalékok, beleértve a teljes hajózási támogatásokat, a kategóriák fellendülését és a demográfiai előnyöket, egy viszonylag egyszerű növekedési taktikával készített fázist hozott létre. Az új kereskedők azonban gyakran rosszul fordulnak, vagy buktatókba esnek. Ez a cikk tisztázza a belépési logikát és a módszereket olyan dimenziók révén, mint az áruház beállítása, logisztika, az alapok hazatelepítése, a terméktesztelés, a tőke tervezése és az ellátási lánc menedzselése.
01
Három típusú tiktok japán üzlet
Jelenleg három üzlettípus létezik Japánban: a helyben regisztrált üzleti üzletek, a helyben regisztrált egyes üzletek és a határokon átnyúló közvetlen szállítási üzletek.
1. Helyileg regisztrált üzleti üzletek
Ezek japán üzleti engedélyt igényelnek. Az amerikai vállalkozásokkal ellentétben a jogi képviselő nemzetiségének nincs korlátozása. A japán üzleti regisztráció körülbelül 30 000 RMB -t fizet, tehát ez az üzlet típusa ritkább. Ajánlott azoknak az üzleti tulajdonosoknak, akiknek már van japán cége.
2. Helyileg regisztrált egyes üzletek
Ahogy a neve is sugallja, ezek egy japán egyén személyazonosságát használják a regisztrációhoz. Noha a legtöbb eladó nem tud közvetlenül megszerezni az ilyen üzleteket, továbbra is relevánsak vagyunk-e újra, amikor később megvitatják a termékvizsgálatot.
3. A határokon átnyúló közvetlen szállítási üzletek
Ez a legtöbb eladó számára a legmegfelelőbb lehetőség. Japán nemrégiben nyitotta meg tömeges regisztrációt a határokon átnyúló üzletek számára; Megfelelő dokumentációval 2–3 nap alatt biztosíthat egy üzletet (társaságunk 3 napon belül biztosított). Jelenleg az áruház megnyitásához anyagok benyújtását és ~ 3000 RMB betétet igényelnek.
4. Helyi üzletek és határokon átnyúló üzletek
(1) Kategóriák: A helyi üzleteknek nincs kategória korlátozása; A határokon átnyúló üzletek csak egy kategóriával kezdődnek.
(2) Teljesítés: A helyi üzleteknek Japánban kell szállítaniuk; A határokon átnyúló üzletek közvetlenül Kínából szállítanak, és viszonylag gyorsan ~ 5 napot vesznek igénybe.
A Clearer Store beállítási eljáráshoz lásd az alábbi ábrát.
02
Hogyan lehet elkerülni az áruház tilalmait? Két kulcs: megfelelés
Röviddel azután, hogy a Tiktok Japan elindította a bevásárlókosár funkcióját, a bolt -tilalmak hulláma történt. A legtöbb érintett helyben regisztrált egyéni üzleteket hamis japán identitások felhasználásával hoztak létre, és megkerülték az adókat, így eredendően nem megfelelőek.
A tapasztalatok alapján a következőképpen lehet elkerülni a tilalmakat:Két megfelelési alapelv.
1. Operatív megfelelés
A rossz termékminőség, a félrevezető listák vagy a hamisított áruk értékesítése megsérti az operatív szabályokat és a kockázatok tilalmait. Ezenkívül az inaktív üzletek (pl. Nyitva, de soha nem működnek) szintén bezárhatók. A határokon átnyúló üzletek esetében azt javasoljuk, hogy fizesse meg a betétet és a beállítástól számított 30 napon belül fizesse meg a betétet.
2. Információs megfelelés
Az áruházak regisztrációjához használt hamis dokumentáció (pl. Kovácsolt azonosítók vagy üzleti engedélyek) tiltásokhoz vezethet. A Tiktok visszamenőlegesen ellenőrzheti a számlákat, és az érvénytelen információkkal rendelkező üzletek büntetést kapnak. Priorizálja a valódi információkat az áruház biztonságának megőrzése érdekében.
03
Tárolja a hazatelepítési ciklusokat és a tőkétartalékokat
Más piacokhoz hasonlóan a Tiktok Japan Sales pénzeszközei először a boltba kerülnek, majd harmadik fél platformon keresztül átutalnak a hazai számlákra.
Általában a japán üzlet települései 15 napot vesznek igénybe. A nagy besorolású üzletek 3 nap alatt pénzt kaphatnak; Az alacsony besorolású üzletek akár 31 napot is igénybe vehetnek.
Számítsuk ki: A megrendelés elhelyezésétől a kézbesítésig 5–7 napot vesz igénybe; A nagy besorolású áruházakkal a pénzeszközök ~ 3 nap alatt érkeznek a szállítás után. Így a minimális ütemterv a megrendeléstől az alap átvételig 8 nap. A határokon átnyúló üzletek esetében, ha 3 napot adunk a beszerzéshez (1688-on keresztül) és az értékesítéshez, a leggyorsabb ciklus a vásárlástól a hazatelepítésig ~ 11 nap. Ha naponta 50 megrendelést ad el, akkor 550 megrendelésre (megrendelésenkénti költséggel számítva) cash flow-tartalékra van szüksége. Ez egy kiindulási igazítás, amely üzleti sajátosságain alapul.
Elegendő tartalék nélkül fontolja meg a kiválasztott szövetségi programra való összpontosítást, ahelyett, hogy üzletet futtatna.
04
Termékvizsgálati módszerek a Tiktok Japán piacon
Az üzlet beállítása után a termékvizsgálat kritikus. Érvényesítse a keresletet a leltár méretezése előtt. A Tiktok Japan elsősorban két módszert használ:termékkártya -tesztelésÉsRövid videóvizsgálat.
1. Termékkártya -tesztelés
Termékkártyák (listák) generálják a keresési forgalmat. Miért kezdje el termékkártyákkal?
A Tiktok aktívan népszerűsíti Japán bevásárlókosár funkcióját, és a platform kitöltéséhez kereskedőire van szüksége. A legtöbb eladó a termékek felsorolására összpontosít (vs. videók létrehozása vagy élő közvetítés), így a platform a termékkártyák forgalmát prioritást élvezi.
Használja ki ezt az ömlesztett fellemezes termékekkel-ez a fázis kevésbé a "nyertesek kiválasztása és a" szűrés "kiválasztásáról szól. Miután egy termék megmutatja a termékkártyákon keresztüli erőteljes értékesítést, változtassa meg rövid videókra. Miért? A termékkártya -forgalom ideiglenes és idővel csökken, míg a rövid videók vírusos értékesítést eredményeznek.
2. Rövid videóvizsgálat
A rövid videók (akár öngyártó, akár befolyásolók által) elengedhetetlenek a méretezéshez. A legtöbb Tiktok megrendelés rövid videókból származik-ez egy érdeklődés-alapú e-kereskedelmi platform, ahol a felhasználók görgetés útján fedezik fel a termékeket.
05
Kategória osztalék a Tiktok Japán piacon
A japán piacnak jelenleg kategóriájú osztaléka van: az újonnan megnyílt bevásárlókosár, a teljes szállítási támogatásokkal kombinálva, vonzza a vásárlókat, de sok kategóriát alulteljesítenek. Például a macskajátékoknak erős igényük van, de kevés eladó. Itt az ideje, hogy az ilyen termékeket 1688-on ömleszteni, értékesítési adatokkal azonosítsa a népszerű tételeket, és prioritást élvez az ellátási lánc optimalizálásával szemben.
Amikor kevés eladó kínál egy terméket, akkor a haszonkulcsok magas, ez "osztalékfázisú nyereség". Délkelet-Ázsia elején 7-8 RMB gyűrűt (Yiwu-ból származó) 35–40 THB-ért értékesítettünk Thaiföldön, verseny nélkül. Ahogy egyre több eladó (különösen a kínai) lépett be, az Price Wars kitörött.
Így a bevásárlókosár korai szakaszában összpontosítson az ömlesztett listára és a gyors szűrésre, hogy rögzítse a kategória osztalékát-ez legyőzi a lassú ellátási lánc fejlődését.
06
Beszerzési megoldások a Tiktok Japán piacához
Hol lehet termékeket forrásba hozni? A jelenlegi teljes szállítási támogatási szakaszban a legtöbb termék 1688 -ból származik. A kulcs azonosítjaEredeti gyártók.
Hogyan lehet észrevenni őket:
1.
Keresse meg a hivatalos tanúsításokat (pl. 1688 "szupergyár" jelvény).
2.
Prioritásként szolgálja a magas értékesítést, az alacsony árú eladókat (gyakran gyártók).
3.
Ellenőrizze az árképzési mintákat: A gyártók teljes számban (pl. 16.00), míg a viszonteladók tizedesjegyeket (pl. 16,53) használnak az ömlesztett listás szoftver miatt.
Miért ellenőrizze a gyártókat? Annak elkerülése érdekében, hogy a készletek vírusossá váljanak. Sok eladó megtanulta ezt a viszonteladók számára a nehéz utat, amely a termékeik vonzását eredményezte. Mindig ellenőrizze a beszállítókat: látogasson el a gyárakra, vagy kérjen mintákat. A japán fogyasztók magas színvonalú és szolgáltatást igényelnek, így a SubPAR termékek negatív véleményeket váltanak ki.
Ezenkívül Japán (mint például Európa/USA) kategória-specifikus tanúsításokat igényel (pl. Electronics, kozmetikumok, gyermekek készülékei). Kérdezze meg a gyárakat ezeket a dokumentumokat-általában rendelkezésre állnak, de könnyen figyelmen kívül hagyhatók.
