Bontsuk le az influencer együttműködéseket a TikTok amerikai piacán.
Túl sok eladóval találkoztam, akik hat számjegyet költöttek, több száz influencerrel kötöttek partnerséget, és aztán jöttek hozzám, hogy kiszellőztessenek:– Zhong tanár úr, miért nem mozognak az eladásaim?
Íme a probléma: Ön még mindig megragadt a gondolkodásmódjábanszéles hálót vet ki, és a hangerőre támaszkodva játszhat a konverziókért.
A kötegelt{0}}befolyásolók toborzásának osztalékkorszaka véget ért (hivatalosan 2024 júniusában ért véget, de már 2024 februárjában megosztottam az elrendezési stratégiákat ehhez a váltáshoz a WeChat Moments oldalon).
A kis{0}}–-közepes amerikai eladók számára ma, támaszkodvatisztánaz influencerek áttörése szinte lehetetlen. Teljesen forogni kell:
-Feladó: halmozási "mennyiség".→ Címzett"minőség" szűréseésfelhatalmazza a "képességet"..
Miután több száz eladóval dolgoztam együtt, akik 500+ influencert teszteltek, két vaskalapos szabályt fogalmaztam meg. Osszuk meg őket ma.
01
Befolyásolók szűrése: A tartalomképesség az egyetlen mérőszám{0}}A követők száma nem jelent semmit
Túl sok főnök választ befolyásolókat először a követők száma alapján{0}}ez nem csakborítója alapján ítélve meg egy könyvet?
A magas követők száma gyakran csak azt jelenti, hogy két éve vírusos kisállat-videójuk volt-mi köze ennek az e--kereskedelmi értékesítési erejéhez?
Mit teigazánfel kell mérni az övéktartalom izom.
Hogyan? Ne csak az elemzést nézze,{0}}két dologra összpontosítson:
Együttműködés története: Milyen termékeket reklámoztak korábban? Milyen volt az értékesítés? Vajon csakforgatókönyvből olvasnia termékkel, vagy nemtulajdonképpenmegérteni a terméket és a közönségét? Nincs szükség rájuk forgatókönyvek írásához,-de jobban elmagyarázzák a termék alapvető értékesítési pontjait.
Tartalmi őszinteség: Őkbetelefonálni, vagy saját ötleteiket,-akár kutatást is-hozzák az Ön termékéhez? Ez a határvonal a jó és a rossz influencer között.
Más tényezők (a tartalom stílusa, a követő személyének a célközönséghez való igazodása) is számítanak-, de ezeket most kihagyjuk.
A szűrés nem-tárgyalható: Rosszul válasszon, és minden azután felesleges erőfeszítés. De itt van a csapás-, amelyre szükség van a szűréshez.
Ha gyenge az ellátási lánca vagy alacsony az alapértékesítés, akkor Önnejoguk van válogatósnak lenni az amerikai piacon (a jó influencereket mindig túljegyzik). Újabb piacok, mint Mexikó vagy Brazília? Még van hely a szűrésre.
02
A befolyásolók felhatalmazása: ne bánj velük úgy, mint a jogdíjjal{0}}Bánj úgy velük, mint a havi 5 000 dolláros videósoddal
Legyünk őszinték: a legtöbb befolyásoló, akit jelenleg elérhet, aztartalomvégrehajtók, nemtartalomstratégiák.
Nem értik a termék életciklusát, alapvető értékesítési pontjait, nem értik, mitől válik egy videó vírusossá, és nem értik, hogyan vonzzák a célközönséget.
Ha csak kiszállítja a terméket, és imádkozik egy "csoda szabad keze alól", akkor akár közvetlenül is adományozhatja a pénzt.
Világossá kell tennie őket"csatatérkép"-egy rövid ismertető.
Irány: Mi a terméknyerő eladási pontpont most? Még benchmark videókat is megoszthatsz, és mondd:– Lődd le ezt a hangulatot.
Keretrendszer: Zárja be a szkript szerkezetét-melyik "horog" ragadja meg a figyelmet az első 3 másodpercben? Milyen alapvető látványelemekkelhalmozott értékesítési pontokközépen kell lennie? Milyen cselekvésre{0}}felhívás-zárja be a videót?
Az előfeltétel? Saját kutatást végezhet, és megértheti a tartalmat. Egyszerűen fogalmazva:Tudom, hogyan kell olyan videót forgatni, amely vonzza a célközönségemet{0}}Csak nem akarom csinálni.Ezért influencereket alkalmazok a kivitelezéshez, és nekik meg kell találniuk azt a természetes megvilágítást/tempót, amely hitelessé teszi a tartalmat.
Ha ti nem tudtok semmit, és az influencer sem tud,{0}}csak bámuljátok egymást, és pénzt égettek.
Végső elvitel:
Befolyásoló szűréshez: A tartalomképesség az 1-es, minden más 0.
A felhatalmazáshoz: A kulcs azképes kutatni, megérteni a tartalmat, és rövid tájékoztatást adni(Röviden: erősítse meg a befolyásoló tartalommal a saját -működtető eszközeivel).
Ha teljesen kézenfekvő{0}} akar lenni, akkor pénzt pazarol. Bánj úgy az influencerekkel, mint"külső alkalmazottakat" képez és irányít-majdkirobbanó eredményeket fog elérni.
Az amerikai piacon,a kiterjedt influencer együttműködések már nem működnek. A jövő az"precíziós szűrés + saját-működtető felhatalmazás".
Ha a TikTokon használja, alacsony befolyásoló ROI-val küzd, vagy nem tudja, hogyan hozzon létre saját -üzemeltetett tartalmat-, csevegjen Zhong tanárral. Az eredeti TikTok-tartalom öt-éves veteránjaként a platform dinamikájának megértése határozottan segíthet!!
