A TikTok japán piacának új belépői, akik most alapították fel üzleteiket,-még ne rohanjanak nagy mennyiségben felhalmozni!A termékteszt nélkülözhetetlen kulcsfontosságú lépés: a megfelelő termékek kiválasztása kétszeres eredményt ad feleannyi erőfeszítéssel; a vak készletezés anyagi veszteségekhez vezet.
A TikTok Japan piacán jelenleg két általános terméktesztelési módszer létezik:termékkártya teszteléseésrövid videó tesztelés. Ez a két megközelítés kombinálva gyakran nagyobb hatékonyságot eredményez. Bontsuk le őket egyenként.
01
Termékkártya tesztelése: A potenciális bestsellerek gyors átvilágítása
Mi a termékkártya tesztelése?
Egyszerűen fogalmazva, ez magában foglalja a termékek listázását a TikTok Shopban, és a rendelések generálását a platform organikus keresési forgalmán keresztül.
Miért alkalmas jelenleg a termékkártya tesztelése?
A termékkártya-forgalom jelenleg "platformosztó szakaszban" van-A TikTok Shop nemrég indult Japánban, és a platformhoz sürgősen további kereskedőkre van szükség, hogy csatlakozzanak. De gondolj csak bele: az öt fő forgalmi csatorna (rövid videók, élő közvetítések, influencer együttműködések, fizetett hirdetések és termékkártyák) közül melyiknek van a legalacsonyabb belépési korlátja? Természetesen termékkártyák. A kereskedőknek csak a termékek listázását kell tudniuk. Emiatt a platform mindenképpen jelentős forgalmat fog lefoglalni a termékkártyákra a korai szakaszban, hogy minél több kereskedőt vonzzon.
Hogyan lehet ezt megvalósítani?
•
Sorolja fel a termékeket tömegesen: Szigorúan véve ez a szakasz nem "termékkiválasztás", hanem "termékszűrés". Először árassza el a piacot listákkal, és hagyja, hogy a japán fogyasztók pénztárcájukkal szavazzanak, hogy olyan termékeket válasszanak, amelyekre tetszenek és szükségük van.
•
Monitor adatok: Összpontosítson az organikus rendelési mennyiségre, hogy kiszűrje a tisztességes eladásokkal rendelkező potenciális bestsellereket.
•
Forgassa el időben: A termékkártya forgalma fokozatosan csökkenni fog. Ha egy termék potenciálisan bestsellerré válhat, azonnal váltson rövid videócsatornákra, hogy fenntartsa és felerősítse lendületét (ez egyben nagyszerű lehetőség a tartalmi képességek kiépítésére).
Jegyzet: A termékkártyák tesztelése olyan, mint egy "tömeges átvilágítás"-segít a potenciális bestsellerek gyors azonosításában, de ahhoz, hogy egy terméket valóban vírusslágerré változtasson, rövid videókat kell használnia.
02
Rövid videótesztelés: A fő forgalmi csatorna az e{0}}kereskedelem számára
A TikTok eredendően egy érdeklődésen alapuló-alapú e-kereskedelmi platform, ahol a felhasználók hozzászoktak ahhoz, hogy videókat görgetve vásároljanak. A TikTok-rendelések többsége továbbra is rövid videócsatornákról érkezik.
A rövid videóteszt két megközelítése:
1.
Készítsen saját videókat: Alacsony költség, de alapvető tartalomkészítési ismereteket igényel.
2.
Együttműködés az influencerekkel: Gyors eredményeket biztosít, megfelelő költségvetéssel rendelkező eladók számára.
Hogyan lehet növelni a rövid videós terméktesztelés sikerességi arányát?
•
Részesítse előnyben a potenciális bestsellereket: Kezdje a termékkártya tesztelésével azonosított termékekkel.
•
Emelje ki az alapvető értékesítési pontokat: Hangsúlyozza a termék egyedi tulajdonságait (vegye figyelembe, hogy a japán fogyasztók nagy hangsúlyt fektetnek a részletekre és a minőségre).
•
Videóstílusok tesztelése: Kísérletezzen különböző videoformátumokkal, hogy megtalálja a legmagasabb{0}}konverziót eredményező sablont.
Emlékezz: Soha ne készletezzen ömlesztve nem tesztelt termékeket!Ez a megközelítés nemcsak csökkenti a kockázatokat, hanem növeli a bestsellerek megjelenésének valószínűségét is.
