Sok TikTok-eladó napi fejfájással szembesül: a saját-saját előállítású tartalom nehézségekbe ütközik a nézettség megszerzéséért, és még ha ez meg is történik, ritkán válik eladásokká. Az influencerek által létrehozott tartalmak szintén nem ösztönzik a vásárlásokat. A csapatfizetések, az influencer promóciós díjai, a mintaköltségek és a hirdetési költségkeretek úgy fogynak el, mint a folyó víz-amellett, hogy kevés hozamot látunk.
hol a probléma? Öt év TikTok után azt tapasztaltam, hogy a legtöbb eladó figyelmen kívül hagyja a tartalomkonverziót meghatározó két kritikus tényezőt:precíziós kutatáséshiteles bennszülött vonzereje. Ez a két elem jelenti a törésvonalat a nyereséges és a veszteséges tartalom között.
01
Precíziós kutatás: kerülje az önkényeztetést{0}}, azonosítsa a valódi felhasználói igényeket
A tartalom konvertálásához az alapok a következők: a megfelelő értékesítési pontok elérése és a megfelelő közönség megcélzása. Ehhez kutatásra van szükség.
Sokan azt mondják majd: "Kívülről ismerem a termékemet,{0}}hogyan ne ismerném az értékesítési pontjait?" Ez egy nagy tévhit. A termék jellemzői ≠ értékesítési pontok, különösen, ha a közönség tengerentúli fogyasztók. Amit Ön "értékesítési pontnak" tart, nem biztos, hogy ok arra, hogy hajlandók fizetni. Így a kutatás nem-tárgyalható.
Vegyük a múltbéli esetünket, amikor egy diáknak segítettünk az anyai és gyermeki ranglisták élére kerülni: Egy teljes hétigelőttegyetlen videó forgatásakor teljes mértékben a kutatásra összpontosítottunk. Összeállítottunk egy részletes jelentést, amely öt kulcsfontosságú pontot tisztázott:
1️⃣ Mely értékesítési pontok jelenleg hatékonyak és a versenytársak által kiaknázatlanok?
2️⃣ Mely forgalmi csatornák teljesítettek jól a versenytársak számára különböző időpontokban?
3️⃣ Mely közönségszegmensek állnak készen a konverzióra, és melyeket kell ápolni?
4️⃣ Léteznek vírusos videohookok? Lehetséges új horgok?
5️⃣ Vannak referencia videósablonok, amelyeket adaptálhatunk?
Ezzel a kutatással – akár házon belül hoz létre-tartalmat, akár befolyásolókat vezet –, tartalmai összhangban lesznekigazia tengerentúli felhasználóknak{0}}a konverziós arány drámai növelésére van szüksége.
02
Autentikus bennszülött vonzereje: szívek megnyerése részleteken keresztül
Sok újonc felteheti a kérdést: "Mi is az a "natív vonzerő"? Egyszerűen fogalmazva, olyan részletekre utal, mint a világítás, az ingerlés és a jelenetbeállítás, amelyek ismerősek a tengerentúli közönség számára. Ezek az igénytelen elemek közvetlenül befolyásolják a vásárlási döntéseket.
Az érvelés egyértelmű: Minél igényesebb a fogyasztó, annál jobban értékeli a minőséget.
Alacsony árú-termékek esetében előfordulhat, hogy a gyenge natív vonzerő nem riasztja el a költségtudatos-vásárlókat. Ám a közepes- és a-magas árkategóriák esetében kritikus fontosságú-, hogy a jómódú közönség túlérzékeny legyen rá.
Helyezze magát egy stílustudatos nő helyébe{0}, aki a TikTokon görgeti:
•
A videó: Gyenge megvilágítás, zsúfolt háttér, remegő kamera{0}}nem hangsúlyozva az ékszerek minőségét.
•
B videó: Lágy természetes fény, tiszta és előkelő háttér,{0}}közeli felvételek, amelyek kiemelik az ékszer részleteit, megnyugtató zenével párosítva.
Melyik videóból van kedved megvenni? A válasz nyilvánvaló.
A csapatom öt évig tanulmányozta a tengerentúli natív videoesztétikát. Kezdetben azt vettük észre, hogy a kiváló minőségű tartalom még hasonló szkriptek esetén is földcsuszamlással felülmúlhatja a többit.
Így, ha egy influencer tartalma alulteljesít, a probléma valószínűleg a nem megfelelő kutatásból ered. Ha a házon belüli tartalom a megalapozott kutatás ellenére meghiúsul, a probléma szinte biztosan a gyenge natív vonzerőben rejlik.
