Egészségügyi kiegészítők: A rituálé története, az amerikai márka törje be a formát
A mai gyors tempójú világban mindannyian örvénylőek vagyunk, mint a felső-táplálkozási egyenleg? A gondolat önmagában gondolkodásmódú.
Még akkor is, ha fogadalmat is egészséges naponta eszik, elegendő vitamin és ásványi anyag megszerzése gyakran felfelé mutató csata.
Az ipari adatok azt mutatják, hogy a vitaminpiac virágzik: az amerikai piac önmagában 41,2 milliárd dollárra ballon 2025-ben-megdöbbentő szám.
! [WeChat képernyőképe 2025. május 12 -én]
De ez az iparág elterjedt a káoszmal: átlátszatlan összetevők, következetlen minőség, feltűnő marketing ... Ez egy igazi "vitamin labirintus".
A Katerina Schneider által alapított rituálé mellett--lenyűgöző növekedési pályát alakított ki.
Mindössze öt év alatt ez a nő elképzeléséből született induló vállalkozás több mint 100 millió dollárt ért el az előfizetési bevételekkel.
A nyilvános adatok azt mutatják, hogy 2023 áprilisára a rituálé több mint egymillió ügyfelet biztosított és több mint 10 millió vitamin palackot adott el.
A perspektíva szempontjából: ez olyan, mint egy egész kis ország népessége, amely a napi rituáléjukat felbukkan.
01. Kritikus piaci rés kitöltése
A rituálék származási története nem más drámai.
Amikor Katerina Schneider először terhes lett, elindított egy "otthoni ellenőrzést" minden elemet, hogy biztosítsa a csecsemő biztonságát.
Minden ellenőrzött ... kivéve egy kritikus terméket: a prenatális vitaminjait.
Mélyebb ástak, és felfedezte, hogy számos felső márka potenciálisan káros színezékeket, rejtett/félrevezető összetevőket és nem bizonyított adagokat tartalmaz.
Olyan volt, mint a Pandora dobozának kinyitása.
Noha a vitaminipar milliárdokat ér, rejtélybe borítják, amikor az összetevők átláthatósága, beszerzése és hatékonysága van.
A vállalati nyilvántartások azt mutatják, hogy Schneider eltökélt szándéka, hogy másfajta vitaminmárkát építsen.
A 2015-ben elindított rituálé gyorsan a vitamin- és kiegészítőipar tetejére emelkedett azáltal, hogy a tudomány elsősorban, az újraképzött multivitaminokat átadta "tiszta" alapvető tápanyagokat, amelyek sok nőnek hiányzik az étrendjükben.
Aláírási innovációja? Átlátszó kapszula-technológia, amely az összetevőket csupasz szerű kiabálásra állítja: "Nincs itt titk!"
! [WeChat képernyőképe 2025. május 12 -én]
A rituálék alapfilozófiája: Minden nő jobb termékeket érdemel az egészségesebb élet érdekében.
Ez az átláthatóság nem csak a bőr mély. A társaság úttörője volt a teljes ellátási lánc átláthatóságának is, részletezve minden összetevő eredetét.
A korai finanszírozás táplálta növekedését.
A Ritual először versenytársként debütált a Disrupt NY Battlefield 2016 -ban, biztosítva az angyal befektetéseket az Upfront Ventures, az FF Angel, a Rivet Ventures és a Troy Carter -től.
2017 -re 15,3 millió dollárt gyűjtött be.
2019 -ben a Ritual megduplázódott, és bejelentette egy 25 millió dolláros B sorozatot.
A befektetők láthatták a potenciált, és nem voltak tévesek.
02. A termékek diverzifikálása a különféle igények kiszolgálására
A rituálé megérti, hogy a táplálkozási igények drasztikusan változnak az életkor és az élet stádiuma szerint. Tehát, a tudomány és az ügyfelek visszajelzései által irányított, szisztematikusan kibővítette termékcsoportját.
A növekedési pályája tükrözi ezt a stratégiai evolúciót.
Kezdve azzal a küldetéssel, hogy napi multivitamin szállítást hozzon létrecsakA nők testének szükségük van, a Ritual elindította első termékét,Nélkülözhetetlen a nők számára, 2016 -ban.
Később, a fogyasztói igény alapján bevezetteAlapvető prenatális-A "mindennapi nők" -ről a "várható anyák" -ig történő kibővítése.
Azóta a rituálé lehetőségeket adott a férfiak, a tizenévesek és az időskorúak számára, amelyek tökéletesen igazítják a célzott táplálkozás támogatását az élet szakaszában.
Havonta 30 USD ára, a rituális helyezkedik el a prémium kiegészítő kategóriában.
Noha drágább, mint a gyógyszertár márkái, a kiváló minőségű összetevők és az innovatív kézbesítési rendszer igazolja a költségeket.
Mi különbözteti meg a rituálét? Tudomány-vezérelt megközelítése és átlátható képletei.
A vállalat egy csillagtudományos csoportba fektetett be, nemrégiben, Dr. Nima Alamdari (Harvardon képzett fiziológus a fogyasztói egészséggel kapcsolatos szakértelemmel) és a tudományos és klinikai ügyek igazgatóját, Dr. Mastaneh Sharafi-t fektetett be.
A korai alkalmazott, Dr. Luke Bucci (táplálkozási, biokémikus és sejtbiológus) csatlakozott a rituálé szerint a változatos, robusztus tudományos csapata valódi megkülönböztetője.
Ez a csapat versenyezhet a tudósok gondolkodóközpontjával.
03. Életmód márka építése a vitaminokon túl
Egy olyan iparágban, amelyet gyakran a klinikai zsargon és a félelem-alapú marketing ural, a rituálék sikeresen elhelyezkedett életmódmárkának, amely a modern fogyasztókkal rezonál.
Láthatósága és növekedési mutatói beszélnek erre a sikerre.
Közvetlen fogyasztóként (DTC), előfizetésen alapuló márkaként a rituálé megzavarja a vitamin-ellátási lánc felhasználását, amely egyszeri költség-kiviteli, biológiailag hozzáférhető összetevőket kap, amelyek hozzáférhetővé teszik a "prémiumot".
Egyszerűen fogalmazva: ez a jó cuccokat megfizethetővé teszi.
A rituálé jó hírneve három oszlopon függ: az átláthatóság, a tudományos validálás és az ügyfelek bizalma.
A mai napig 40,5 millió dollárt gyűjtött be, és elismerést kapott, mint például az Angel.co "20 legjobb nők által vezetett induló vállalkozás" és a "Best Workplace 2019" a Buildinla-tól.
Az alapító és vezérigazgató, Katerina Schneider 2015 -ben még a Forbes "30 év alatti 30" -nak nevezték el.
Nem rossz az "oldalsó nyüzsgés" megfordult birodalomért.
A DTC modell központi szerepet játszik a rituálé növekedésében.
Azáltal, hogy elsősorban a weboldalán értékesíti, a Ritual fenntartja az irányítást az ügyfél tapasztalata felett, miközben felbecsülhetetlen értékű adatokat gyűjt a fogyasztói preferenciákról-a robbanásveszélyes növekedés legfontosabb mozgatórugója.
Öt év alatt az egyetlen nő elképzeléséről 100 millió dollárra váltott előfizetési bevételre, mint a rakétaindítás.
A rituálé a tudományos szigorot is hangsúlyozza.
Ahogyan a norwest partnere, Lisa Wu megjegyezte, a "Hitelesség a márka-piaci illeszkedésben" kritikus, párosítva az előfizetési modelljével és a vezetői csapat mély elkötelezettségével a nyomon követhetőség és a márka integritásával szemben.
A rituálé meghatározza a "nyomon követhetőséget" mélyebb átláthatóságként: weboldala minden termék térképeit tartalmazza, megmutatva, hogy az összetevők hol vannak és miért.
Ez a nyitottság iránti elkötelezettség bizalmat épített az iparban, amelyet gyakran kritizáltak az átlátszatlanság miatt.
A márka üzenete? "Nyitott könyv-ellenőrzésünk van a házi feladatunkban."
A tudományos szigor, az innovatív formatervezés és az átlátható marketing keverésével a rituálé a gyógyszertárban zajló utógondolatokról értelmes napi szokássá alakította át, miközben virágzó vállalkozást épít.
És ez csak most kezdődik. Ahogy a rituálé kibővíti termékcsaládját, továbbra is kitartó marad az alapvető ígéretéhez: az átláthatóság, a minőség és a tudomány.
Röviden: a rituálé nemcsak a vitaminok értékesítését-az életmódot értékesíti: az átláthatóság, a tudomány és az egészséges életmód.
Nem csoda, hogy oly sok ember boldogan havonta 30 dollárt bocsát ki a "kis tablettákért".
