A TikTokon való pénzkeresés attól függ, mennyire ismeri alaposan ezt az ágazatot. A gyakorlati-tapasztalatokra támaszkodva ez a cikk átfogóan lebontja a jövedelmező stratégiákat, a befektetési költségeket, az év végi--trendeket és a legfontosabb buktatókat, amelyeket minden jelenlegi TikTok-piacon el kell kerülni, így segítve a TikTok e{4}}kereskedelmi környezetben való stabilabb navigálást.
01
TikTok piacelemzés és kiválasztás
Mivel a TikTok Shop már oly sok országban elérhető, melyiket célozzák meg az új belépők a nagyobb siker érdekében? Tegyük fel őket időrendben:
•
2021 vége: Az Egyesült Királyság piaca (elsőként nyílik meg).
•
2022: Hat délkelet-ázsiai ország-Thaiföld, Malajzia, Indonézia, a Fülöp-szigetek, Vietnam és Szingapúr.
•
2023 közepe: az Egyesült Államok (széles körben elismert).
•
2024 vége: Spanyolország.
•
2025: egymás után Mexikó, az EU-ötök (valószínűleg Franciaország, Németország, Olaszország, Spanyolország és Lengyelország) és Japán.
Az újoncok számára ez a hosszú lista elsöprőnek tűnhet,{0}}de egyszerűbb, mint amilyennek látszik. Csak kategorizálja a piacokat két csoportba:
1.
Új piacok(A TikTok Shop elérhető<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Kialakult piacok (TikTok Shop available for >1 év): Az Egyesült Államok, az Egyesült Királyság és hat délkelet-ázsiai ország. A verseny itt kiélezett; a lehetőségek hiper-specifikus résekben rejlenek.
02
Stratégiák az új TikTok piacokhoz
Az új piacokon való sikeresség lényege abban rejliktermék átvilágítás-nem csak "termékválasztás".
Az újonnan megnyílt TikTok Shop piacokon a kezdők számára ez a legnagyobb lehetőség: Ha olyan terméket adsz el, amelyet senki más nem árul, könnyedén megragadhatod a profit első hullámát. Az új piacokon a legtöbb kategória nyitva áll-ezt a stratégiát sikeresen alkalmaztuk a TikTok Shop első napjaiban az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban
Kiválasztási kritériumok:
•
Termékek széles helyi keresletű kategóriákban.
•
Adjon elsőbbséget a „mama és baba” demográfiai adatoknak.
•
Magas árkülönbség, 50%-ot meghaladó bruttó árréssel.
Vizsgálati módszerek:
Miután szűrte a termékeket ezekkel a kritériumokkal, sorolja fel őket az üzletében, és tesztelje a teljesítményt a következőn keresztültermékkártyák(a bevásárlóközpontból érkező keresési forgalom-az új piacok kezdetben gyakran nagyvonalú bevásárlóközpont forgalmat osztanak ki). Miután azonosította az ígéretes termékeket, rövid videókon és egyéb csatornákon keresztül fokozza az elérést.
03
A megalapozott TikTok-piacok stratégiái
A bejáratott piacok hemzsegnek a rejtett buktatóktól,{0}}sokkal bonyolultabbak, mint azt gyakran gondolják. Itt két elsődleges modell van:TikTok üzletek(közvetlen értékesítés) és aTikTok társult program(jutalékok bevétele a kereskedők eladásainak növelésével).
(1) TikTok Shop modell
A TikTok üzletek tele vannak kockázatokkal. A siker három kritikus tényezőtől függ:
1.
Az ellátási lánc mélysége: Az amerikai piacon például két év fejlesztés után a prime kategóriákat már az Amazon árameladói uralják. Az ellátási lánc előnyei nélkül hogyan tudnák az új belépők felülkerekedni velük?
2.
Tőkeerő: A leltár elkészítéséhez többre van szükség, mint „néhány száz egységre”. Míg a kezdeti készlet csak néhány ezer jüanba kerülhet, a 10 000 rendelésre való méretezéshez közel 400 000 jüan tőkére lehet szükség.
3.
Forgalmi csatornák: A profit legnagyobb elszívása. A TikTok Shops öt forgalmi forrásra támaszkodik: termékkártyákra, rövid videókra, fizetett hirdetésekre, élő közvetítésekre és befolyásolói együttműködésekre.
A forgalmi csatornák felosztása:
•
Termékkártya forgalom: Az érett piacokon ez többnyire a nagy eladók számára van fenntartva{0}}egy terméklinkhez több ezer vagy tízezer értékesítés szükséges ahhoz, hogy megfeleljen. Ráadásul a termékkártya-forgalom a platform teljes forgalmának csak 10–20%-át teszi ki.
•
Organikus rövid{0}}videóforgalom: A mai legkritikusabb csatorna. A TikTok napi több mint 1 milliárd aktív felhasználója ellenére az e-kereskedelmi felhasználói bázisa kisebb, mint a Douyiné. Az alkalmi szórakoztató forgalom vásárlási forgalommá alakításához jó-minőségű rövid videókra-ra van szükség, amelyek a TikTok elmúlt évi stratégiájának egyik fő szempontja.(Érdekli, hogyan lehet ilyen videókat készíteni? Kérjen tanácsot.)
•
Fizetett hirdetések: A TikTok teljesen átállt a GMV Max rendszerre, automatizálva a hirdetések célzását, és arra kényszerítve az alkotókat, hogy versenyezzenek a tartalom minőségében és mennyiségében. Végső soron ez visszavezet a rövid{1}}videókészítés elsajátításához.
•
Élő-streaming forgalom: Jelenleg az élő közvetítések a TikTok Shop forgalmának kevesebb mint 20%-át teszik ki. A siker nagymértékben függ a házigazda angol nyelvtudásától, értékesítési készségeitől és a nyugati közönség kulturális megértésétől. Ezek nélkül az élő közvetítés-beállításai költségesek, nehezen méretezhetők, és nem valószínű, hogy ROI-ban jobban teljesítenek, mint a rövid videók.
•
Befolyásoló együttműködések: Gyakori buktató. Sok új eladó, akik maguk nem tudnak hatékony rövid videókat készíteni, befolyásos partnerekkel lépnek kapcsolatba-, de ez a valóság: A TikTok influencerek többsége amatőr, aki nem érti az e--kereskedelmet. Gyakran a „volumen a minőség felett” hagyatkoznak (pl. 100 termék engedélyezőlistára tétele 100 videó létrehozásához egy hónap alatt, szerencsejáték). A legfelsőbb -befolyásolók kevesen vannak, keményen udvarolnak elismert eladóknak, és előszeretettel reklámozzák a bizonyított értékesítési rekordokkal rendelkező termékeket,{10}}nem pedig teszteletlen új linkeket. Miért vesződnének a nem bizonyított termékeddel?
A helyes megközelítés: Először is, sajátítsa el a rövid videókon keresztül történő értékesítést,{0}}finomítsa a teljes folyamatot a termékválasztástól a tartalomkészítésig. Ha megvan az értékesítési alapja,majdegyüttműködni influencerekkel. Adjon nekik részletes kreatív ismertetőket (kiemelve terméke egyedi értékesítési pontjait), hogy irányítsák promócióikat. Ellenkező esetben, ha százezreket költenek az influencerekkel való együttműködésre, az kevés megtérülést hoz.
Röviden, a TikTok Shopok számára az érett piacokon: Rögzítse a forgalmi csatornákatelőttindítás. Kombinálja a közvetlen értékesítési szakértelmet befolyásoló partnerségekkel és fizetett hirdetésekkel-ez a nyerő képlet.
(2) TikTok társult program (befolyásolói együttműködés)
Erősen ajánlott modell az érett piacokon új belépők számára: Szerezzen jutalékot rövid videók létrehozásával, amelyek növelik a kereskedők eladásait. Ez lehetővé teszi a tartalomkészítés gyakorlását, miközben elmélyíti a TikTok megértését.
Főbb ajánlások:
•
Előnyben részesített piac: az Egyesült Királyság. A közelmúltban partnerprogramja jelentős növekedést ért el, és a többi piachoz képest stabilabb számlakezelési és fizetési folyamatokat kínál.
•
A siker két kulcsa:
•
A megfelelő termék: Válasszon kategóriákat magas jutalékokkal, széles körű vonzerővel és erős kereslettel.
•
60/100 tartalomminőség: Világos értékajánlatok + autentikus lokális esztétika (világítás, díszlet, szerkesztés, amely a helyi ízlésre rezonál). Egyik diákunk 150 000 dollár értékben adott el termékeket egyetlen videóval-, mindezt az autentikus részletekre való aprólékos odafigyelésnek köszönhetően.
•
Indítási költségek: Elsősorban fiók létrehozásához és ellenőrzéséhez. Körülbelül 30 000 ¥ az Egyesült Államok piacán, 10 000 ¥ az Egyesült Királyságban.
04
TikTok E{0}}kereskedelmi trendek 2024 második felében
Az új piacok a közeljövőben továbbra is élvezhetik a kategóriaosztalékot, de jövőre fokozatosan beérik a bejáratott piacokká.
2024 második felében:
•
Az érett piaci TikTok Shops a GMV Max-on keresztül versenyez majd a forgalomért, a nyertesek pedig azok, akik elsajátítják a tartalomkészítést és diverzifikálják a forgalmi csatornákat.
•
A társult programban a „remix csapatok” (azok, akik mások tartalmát újrafelhasználják) fokozatosan megszűnnek. A siker a kis, kifinomult, eredeti tartalomkészítésre összpontosító csapatoknak kedvez majd,{1}}ezek a csapatok jelentős profitot termelnek.
Összefoglalva, a TikTok e{0}}kereskedelmében a rövid-videók képessége a tartós nyereségesség záloga. Csak a tartalom minőségének folyamatos javításával és e gyengeség orvoslásával tudnak a vállalkozások hosszú távon boldogulni.
Fordítási megjegyzések
1.
Terminológia konzisztencia:
•
A „小黄车” (a TikTok bevásárlókosara) „TikTok Shop kosár”-nak van fordítva, de szövegkörnyezetében „TikTok Shop”-ra egyszerűsítve, mivel a „Shop” a TikTok e-{0}}kereskedelmi funkciójának hivatalos kifejezése.
•
A "精选联盟" "TikTok társult programként" jelenik meg, összhangban a globális e{0}}kereskedelmi terminológiával (pl. Amazon Associates).
2.
Kulturális alkalmazkodás:
•
A "宝妈人群" (mama és baba demográfiai) kifejezés a "mama és baba demográfiai" kifejezésre van lokalizálva, hogy rezonáljon a nyugati szülői kultúrával, ahol a "mama" az anyák gyakori rövidítése.
•
A "原生感强" (autentikus helyi esztétika) fordítása "autentikus helyi esztétika", hangsúlyozva a célközönség számára természetesnek tűnő tartalom szükségességét (pl. világítás, az Egyesült Államok/UK felhasználók számára ismerős díszlet).
3.
Hangszín és olvashatóság:
•
Az eredeti szöveg társalgási és motivációs hangvételét ("速看", "少踩坑") olyan kifejezések őrzik meg, mint a "Check out... Now" és az "elkerülje a buktatókat".
•
A szakzsargont (pl. "GMV Max") megtartjuk, de kontextusba helyezzük, hogy egyértelmű legyen a nem-szakértők számára.
4.
Strukturális egyértelműség:
•
A szakaszfejlécek (pl. "01 市场分析与选择") félkövérrel és számozással vannak formázva, hogy tükrözzék az eredeti hierarchiáját, javítva az olvashatóságot.
•
A listák és a felsoroláspontok összetett információk (pl. piaci idővonalak, kiválasztási kritériumok) rendszerezésére szolgálnak, tükrözve az eredeti szkennelhető szerkezetét.
