A Tiktok viharral vette át a világot, kulturális jelenségként jelentkezve. A népszerű társadalmi szórakoztató platformon túlmenően új e-kereskedelmi csatatérré vált, amely a lehetőségekkel tele van. A Tiktok több mint 1 milliárd globális havi aktív felhasználóval (MAU) és a 90 perces átlagos felhasználási idővel jelenleg mindössze 3% -5% (a Douyin, a kínai megfelelő 18% -kal, szemben a Douyin 18% -ával). Ez azt jelzi, hogy a platform a robbanásveszélyes növekedés csúcsán helyezkedik el.
Kép
Sokan vágyakoznak arra, hogy megragadják a Tiktok potenciáljának egy részét, de mi legyen a legfontosabb prioritás az idén a piacra való belépéshez? Az alapvető műveletek elsajátítása? Fizetési és visszavonási rendszerek beállítása? Vagy elindít egy üzletet? Valójában ezek egyike sem a kulcs. A legkritikusabb első lépés a megértésWHOmár profitál a platformon - más szavakkal, azonosítja a Tiktok belépési küszöbeit.
Zhong tanár útmutatásainál nem ígérem a gyors sémákat, például: "Próbálja ki ezt a trükköt és azonnal keressen" (ami ritkán működik). Ehelyett megosztom egy tudomány által támogatott "4-3-3-5" keretet a Tiktokba való belépéshez, amelyet négy és fél év gyakorlati tapasztalatokon keresztül finomítanak.
01 "4": Négy alapvető piac
Amikor úgy dönt, hogy belép a Tiktok Arénába, az első lépés a cél országának tisztázása. Jelenleg az Egyesült Államok, Délkelet-Ázsia, az EU és Japán/Dél-Korea a Tiktok négy alapvető e-kereskedelmi piaca. Ez a "4" arra utal, hogy ezen régiók egyikét választja a belépési pontként.
Ne becsülje alá ezt a döntést. A piac véletlenszerű kiválasztása vagy a választás kizárólag a nyelvtudásra alapozása nem bölcs. A kulcs nem ezekben a tényezőkben, hanem apiaci fejlődés szakasza- A változó érettségi szintek miatt az egyes piacok különálló stratégiákat és alapvető versenyelőnyöket igényelnek - ami a következő tényezőhöz kapcsolódik: a pálya szakaszaihoz.
02 "3": Három pálya szakasz
A második "3" a tiktok piacok három fejlődési szakaszát képviseli világszerte.
•
Amerikai piac: Jelenleg a 3. szakaszban (telített). A piac viszonylag érett, intenzív verseny és jól megalapozott szabályokkal. A kitartáshoz robusztus ellátási lánc erőforrásait és kifinomult tartalmi műveleteket igényel.
•
Délkelet -Ázsia: A 3. szakaszban is. Noha a gyors növekedés, a verseny felmelegszik (a fókuszterületek közé tartozik az ellátási láncok, befolyásolók és a reklám). A hatalmas fogyasztói bázisa és az emelkedő vásárlóerő azonban továbbra is lehetőségeket kínál.
•
EU -piac: A 2. szakaszban (növekedés). A siker itt nagymértékben támaszkodik a kategória és a platform trendeire. Számos vírusterméket és sablont adaptálnak a múltbeli slágerekből, alacsonyabb tartalmi követelményekkel - ez az újonnan érkezők számára.
•
Japán: A 2. szakaszban is. A Tiktok Shops hivatalosan a határokon átnyúló közvetlen hajózást indította el júniusban, felgyorsítva a piaci növekedést. A kereslet fokozatosan felszabadul; A belépéshez most meg kell igazítani a piaci ritmusokkal és a termék pozicionálásával. Japán földrajzi közelsége előnyt ad neki, így "a második Délkelet -Ázsia".
•
Dél -Korea: Még mindig az 1. szakaszban (születő). Az intuícióval ellentétben Dél-Korea a világ negyedik legnagyobb e-kereskedelmi piaca (Kína, az Egyesült Államok és Japán után). A Tiktok azonban még nem nyitotta meg a "Bevásárlókosár" funkcióját, tehát az elsődleges modell továbbra is a "Tiktok + független üzletek" marad.
Nyilvánvaló, hogy a piaci szakaszok rendkívül eltérő erőforrás- és képességi követelményeket diktálnak - a nyelv másodlagos szerepet játszik. Így a célpiac stádiumának pontos értékelése kritikus jelentőségű a megvalósíthatóság és a növekedési potenciál meghatározása szempontjából.
03 "3": Három jövedelmező modell
A harmadik "3" kiemeli a három ajánlott tiktok bevételszerző modellt:Tiktok üzletek, Kiválasztott szövetség, ésTiktok B2B Solutions- Ezeket prioritássá teszik, mert kínálnakrövid távú jövedelmezőségéshosszú távú fenntarthatóság.
•
Tiktok üzletek: A legjobb a meglévő ellátási láncokkal vagy leltárral rendelkező vállalkozások számára.
•
Kiválasztott szövetség: Ideális az eladók számára készlet nélkül, korlátozott költségvetés, de alapvető tartalmi készségek.
•
Tiktok B2B Solutions: Célja az vállalati ügyfelek. Az IP -k felépítésével és a Tiktok -nál rövid videók készítésével a vállalkozások vonzhatnak ügyfeleket (pl. A hazai gyár tulajdonosa a múlt hónapban 20 millió dolláros megrendelést szerzett a Közel -Keletről).
Míg más megközelítések, mint például a "Shop klaszterek" vagy a "vegyes szerkesztés", ez a három modell felülmúlja a gyakorlati eredményeket és a méretezhetőséget, lehetővé téve a stabil kereskedelmi hozamot.
04 "5": Öt forgalmi csatorna
A végső "5" a Tiktok öt forgalmi csatornájára utal, amelyet az autópályán "öt sávnak" lehet megjeleníteni. Ezek a következők:termékkártyák, rövid videók, élő közvetítés, befolyásolók, éshirdető. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), ezért hangsúlyozomcsatorna kombináció.
Sokan nem tudják megérteni a csatornák kombinálásának fontosságát, kizárólag egyre összpontosítva. Ha lehetséges, a diverzifikáció jobb eredményeket eredményez. Például: Használjon befolyásolókat a "vetéshez" (az épület tudatosságának), majd az értékesítést élő streaming vagy hirdetések ("betakarítás") révén. A GMV maximalizálása érdekében újrabefektetik a nyereséget a befolyásoló partnerségbe és a nagyobb méretű betakarításba. A "GMV Max" közelgő teljes bevezetésével júliusban - ami becsapódikmindenPlatformforgalom - A csatorna kombinációja még kritikusabbá válik.
